| 摘要 | 第4页 |
| 1 引言 | 第7-10页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.1.2 研究的目的与意义 | 第7-8页 |
| 1.2 研究的内容、方法和拟解决的问题 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究内容和拟解决的问题 | 第8页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第8-9页 |
| 1.3 研究思路与论文结构 | 第9-10页 |
| 2 医药分销渠道历史及现状分析 | 第10-21页 |
| 2.1 国内外研究现状 | 第10-11页 |
| 2.1.1 营销渠道理论国内外研究现状 | 第10页 |
| 2.1.2 医药营销渠道研究现状 | 第10-11页 |
| 2.2 医药分销渠道相关概念及分销商职能 | 第11-14页 |
| 2.2.1 医药分销渠道相关概念 | 第11-13页 |
| 2.2.2 医药分销渠道层级相关概念 | 第13页 |
| 2.2.3 医药分销商职能特点 | 第13-14页 |
| 2.3 医药分销渠道历史及现状 | 第14-17页 |
| 2.3.1 医药分销渠道历史 | 第14-15页 |
| 2.3.2 医药分销渠道现状 | 第15-17页 |
| 2.4 医药市场现状要求分销渠道扁平化 | 第17-19页 |
| 2.4.1 医药生产企业需求 | 第17-18页 |
| 2.4.2 医药消费者需求 | 第18-19页 |
| 2.5 渠道扁平化给医药分销商带来的挑战 | 第19-21页 |
| 3 医药分销渠道扁平化趋势的PEST分析 | 第21-28页 |
| 3.1 政治法律环境分析 | 第21-23页 |
| 3.1.1 “两票制”的推行 | 第21-22页 |
| 3.1.2 药品价格“三控” | 第22-23页 |
| 3.1.3 药品流通行业五项标准 | 第23页 |
| 3.1.4 药品流通行业发展规划 | 第23页 |
| 3.2 经济环境分析 | 第23-25页 |
| 3.2.1 居民的收入及支出状况 | 第24页 |
| 3.2.2 医药消费者的消费观念变化 | 第24页 |
| 3.2.3 新医改鼓励医药流通行业融合 | 第24-25页 |
| 3.3 社会文化环境分析 | 第25-26页 |
| 3.3.1 国民教育健康意识不断提升 | 第25页 |
| 3.3.2 人口老龄化 | 第25-26页 |
| 3.3.3 地理分布 | 第26页 |
| 3.4 技术环境分析 | 第26-28页 |
| 4 渠道扁平化趋势下医药分销商SWOT分析 | 第28-33页 |
| 4.1 机会(opportunity) | 第28-29页 |
| 4.2 威胁(Threat) | 第29-30页 |
| 4.3 优势(Strength) | 第30-31页 |
| 4.4 劣势(Weakness) | 第31-33页 |
| 5 案例分析：“九州通”医药市场战略研究 | 第33-37页 |
| 5.1 “九州通”发展历程 | 第33-34页 |
| 5.1.1 探索与规划阶段 | 第33页 |
| 5.1.2 二次创业阶段 | 第33页 |
| 5.1.3 集团上市阶段 | 第33-34页 |
| 5.2 “九州通”市场战略 | 第34-35页 |
| 5.2.1 专业化战略 | 第34页 |
| 5.2.2 一体化战略 | 第34页 |
| 5.2.3 多元化战略 | 第34-35页 |
| 5.2.4 客户服务战略 | 第35页 |
| 5.3 “九州通”的启示 | 第35-37页 |
| 5.3.1 专注于医药流通配送现代化建设 | 第35页 |
| 5.3.2 合理展开一体化与多元化战略 | 第35-36页 |
| 5.3.3 将服务理念提升到战略高度 | 第36-37页 |
| 6 医药分销商市场战略选择 | 第37-42页 |
| 6.1 中小企业专业化市场战略 | 第37-38页 |
| 6.1.1 专业终端营销商 | 第37-38页 |
| 6.1.2 现代医药物流提供商 | 第38页 |
| 6.2 大型企业复合式市场战略 | 第38-42页 |
| 6.2.1 全方位产品分销 | 第39-40页 |
| 6.2.2 大型医药产销体 | 第40-42页 |
| 7 结论、研究局限与未来展望 | 第42-45页 |
| 7.1 结论 | 第42-43页 |
| 7.1.1 渠道扁平化是医药分销的主体趋势 | 第42页 |
| 7.1.2 渠道扁平化趋势下医药分销商的市场战略选择 | 第42-43页 |
| 7.2 研究局限与未来展望 | 第43-45页 |
| 7.2.1 研究局限 | 第43-44页 |
| 7.2.2 研究展望 | 第44-45页 |
| 后记 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-49页 |
| 在学期间发表的学术论文和研究成果 | 第49页 |