| Abstract | 第2-4页 |
| 摘要 | 第5-10页 |
| Chapter Ⅰ Introduction | 第10-13页 |
| 1.1 Background of the Research | 第10-11页 |
| 1.2 Methodology of the Thesis | 第11页 |
| 1.3 Significance of the Study | 第11-13页 |
| Chapter Ⅱ Literature Review | 第13-23页 |
| 2.1 Definitions of Key Terms | 第13-16页 |
| 2.1.1 STP Marketing Strategies | 第13-14页 |
| 2.1.2 The Marketing Mix | 第14-16页 |
| 2.2 Marketing Analysis Tools | 第16-19页 |
| 2.2.1 PEST | 第16-17页 |
| 2.2.2 Porter's Five Forces Model | 第17-18页 |
| 2.2.3 SWOT Analysis | 第18-19页 |
| 2.3 Former Researches | 第19-23页 |
| 2.3.1 Foreign Researches on Marketing Strategy | 第19-20页 |
| 2.3.2 Domestic Researches on Marketing of Gree Appliance | 第20-23页 |
| Chapter Ⅲ The Development Course of Gree Air Conditioner in South American Market | 第23-30页 |
| 3.1 Status of Domestic Air Conditioner Industry | 第23-25页 |
| 3.2 Company Profile of Gree Appliances | 第25-27页 |
| 3.3 Gree's Entry to South American Market | 第27-30页 |
| Chapter IV Gree Air Conditioner's Marketing Environment in South America | 第30-51页 |
| 4.1 Macro-environment Analysis | 第30-37页 |
| 4.1.1 Political Factors | 第31-32页 |
| 4.1.2 Economic Factors | 第32-34页 |
| 4.1.3 Social Factors | 第34-36页 |
| 4.1.4 Technology Factor | 第36-37页 |
| 4.2 Intra-industry Environment Analysis | 第37-47页 |
| 4.2.1 Threat of New Entrants | 第37-38页 |
| 4.2.2 Bargaining Power of Suppliers | 第38-40页 |
| 4.2.3 Bargaining Power of Customers | 第40-42页 |
| 4.2.4 Threat of Substitutes | 第42-44页 |
| 4.2.5 Industry Rivalry | 第44-47页 |
| 4.3 Gree's Competitive Advantages and Disadvantages | 第47-51页 |
| 4.3.1 Competitive Advantages | 第47-48页 |
| 4.3.2 Competitive Disadvantage | 第48-51页 |
| Chapter V Gree Air Conditioner's Marketing Strategies in South America | 第51-66页 |
| 5.1 Analysis by STP Marketing Strategy | 第51-56页 |
| 5.1.1 Market Segmentation | 第51-54页 |
| 5.1.2 Targeting Market | 第54-55页 |
| 5.1.3 Positioning | 第55-56页 |
| 5.2 Analysis by the Marketing Mix | 第56-62页 |
| 5.2.1 Product Strategy | 第56-57页 |
| 5.2.2 Price Strategy | 第57-59页 |
| 5.2.3 Promotion Strategy | 第59-62页 |
| 5.2.4 Place Strategy | 第62页 |
| 5.3 Marketing Results | 第62-64页 |
| 5.3.1 On Consumer Level | 第62-63页 |
| 5.3.2 On Government Level | 第63-64页 |
| 5.3.3 On Society Level | 第64页 |
| 5.4 SWOT Analysis on Gree Marketing | 第64-66页 |
| Chapter Ⅵ Recommendations for Gree Air Conditioner's Marketing in South America | 第66-74页 |
| 6.1 Improvement of Product Quality | 第66-68页 |
| 6.2 Enhancement on Channel Management | 第68-69页 |
| 6.3 Reinforcement of Corporate Image | 第69-70页 |
| 6.4 Optimization of the Allocation of Human Resources | 第70-72页 |
| 6.5 Insistence on Enhancing Technological Innovation Ability | 第72页 |
| 6.6 Expanding Financing Channels to Avoid Foreign Exchange Risk | 第72-74页 |
| Chapter Ⅶ Conclusion | 第74-76页 |
| References | 第76-79页 |
| Acknowledgements | 第79-80页 |
