| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 选题背景及意义 | 第12-23页 |
| 1.1 选题背景 | 第12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 文献综述 | 第13-21页 |
| 1.3.1 市场营销策略的概念 | 第13-14页 |
| 1.3.2 有关市场营销策略理论综述 | 第14-21页 |
| 1.4 研究内容与方法 | 第21-23页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第21-22页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第22-23页 |
| 第2章 中盐湖南株洲化工集团有限公司市场营销环境分析 | 第23-43页 |
| 2.1 中盐株化概况及产品概述 | 第23-25页 |
| 2.1.1 中盐株化概况 | 第23页 |
| 2.1.2 中盐株化产品概述 | 第23-25页 |
| 2.2 中盐株化内部环境分析 | 第25-29页 |
| 2.2.1 中盐株化产品市场营销特点 | 第25-26页 |
| 2.2.2 中盐株化市场营销现状分析 | 第26页 |
| 2.2.3 中盐株化市场营销管理中存在的问题 | 第26-29页 |
| 2.3 中盐株化的外部市场环境分析 | 第29-37页 |
| 2.3.1 国际化工产品市场分析 | 第29-32页 |
| 2.3.2 国内化工产品市场分析 | 第32-35页 |
| 2.3.3 主要竞争对手分析 | 第35-37页 |
| 2.4 中盐株化 SWOT 分析 | 第37-43页 |
| 2.4.1 优势分析 | 第37-38页 |
| 2.4.2 劣势分析 | 第38-39页 |
| 2.4.3 中盐株化面临的机遇分析 | 第39-40页 |
| 2.4.4 威胁分析 | 第40-42页 |
| 2.4.5 SWOT 分析 | 第42-43页 |
| 第3章 中盐湖南株洲化工集团有限公司营销策略的制定 | 第43-62页 |
| 3.1 市场定位 | 第43-46页 |
| 3.1.1 PVC 市场细分及定位 | 第43-45页 |
| 3.1.2 烧碱市场细分及定位 | 第45-46页 |
| 3.2 产品策略 | 第46-48页 |
| 3.2.1 产品系列化策略 | 第46-47页 |
| 3.2.2 产品差异化策略 | 第47-48页 |
| 3.2.3 产品包装策略 | 第48页 |
| 3.3 服务策略 | 第48-51页 |
| 3.3.1 客户生命周期简介 | 第48-49页 |
| 3.3.2 客户服务策略 | 第49-51页 |
| 3.4 价格策略 | 第51-56页 |
| 3.4.1 定价方法 | 第51-54页 |
| 3.4.2 定价策略 | 第54-55页 |
| 3.4.3 产品价格管理 | 第55-56页 |
| 3.5 渠道策略 | 第56-58页 |
| 3.5.1 渠道选择 | 第56-57页 |
| 3.5.2 渠道拓展 | 第57-58页 |
| 3.5.3 渠道管理 | 第58页 |
| 3.6 客户关系策略 | 第58-62页 |
| 3.6.1 客户关系分析 | 第58-60页 |
| 3.6.2 对不同客户关系采取的管理方式 | 第60-62页 |
| 第4章 中盐湖南株洲化工集团有限公司营销策略实施 | 第62-76页 |
| 4.1 优化客户结构 | 第62-64页 |
| 4.1.1 根据公司经营战略优化销售渠道 | 第62页 |
| 4.1.2 拓宽广度，挖掘深度，提高市场占有率 | 第62-63页 |
| 4.1.3 根据优质优价的原则做好市场培育工作 | 第63页 |
| 4.1.4 根据客户忠诚度和利润贡献率调整客户结构 | 第63-64页 |
| 4.2 采用顾问式营销和网络营销提高营销质量 | 第64-66页 |
| 4.2.1 开展有效的顾问式营销 | 第64-66页 |
| 4.2.2 开展有效的网络营销 | 第66页 |
| 4.3 建立一支素质过硬的营销队伍 | 第66-68页 |
| 4.3.1 建立可行的职业生涯规划 | 第67页 |
| 4.3.2 注重能力与意识培训 | 第67页 |
| 4.3.3 大胆启用新人厚实人力资本 | 第67-68页 |
| 4.4 建立完善的营销绩效考核机制 | 第68-69页 |
| 4.4.1 建立绩效考核制度 | 第68页 |
| 4.4.2 建立绩效评价体系 | 第68页 |
| 4.4.3 确定绩效考核内容 | 第68-69页 |
| 4.4.4 制定绩效激励政策 | 第69页 |
| 4.4.5 改善绩效考核方法 | 第69页 |
| 4.5 建立富有特色的企业文化 | 第69-71页 |
| 4.5.1 核心价值观的建设 | 第70页 |
| 4.5.2 品牌文化的建设 | 第70-71页 |
| 4.6 建立市场信息预警系统 | 第71-76页 |
| 4.6.1 市场信息预警体系的建立 | 第71页 |
| 4.6.2 市场信息预警系统模式和功能 | 第71-72页 |
| 4.6.3 市场预警信息的收集方法 | 第72页 |
| 4.6.4 市场信息预警系统的工作原理 | 第72-73页 |
| 4.6.5 市场信息预警系统的流程和处理程序 | 第73-76页 |
| 结论 | 第76-78页 |
| 参考文献 | 第78-80页 |
| 致谢 | 第80页 |
