中国移动永顺县分公司农村市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 导论 | 第10-19页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文献述评 | 第11-16页 |
| 1.2.1 市场营销环境分析研究 | 第11-12页 |
| 1.2.2 市场特征研究 | 第12-13页 |
| 1.2.3 市场细分研究 | 第13页 |
| 1.2.4 市场营销策略研究 | 第13-16页 |
| 1.3 研究思路、基本框架及主要内容 | 第16-17页 |
| 1.4 研究方法和创新点 | 第17-19页 |
| 第2章 理论基础 | 第19-29页 |
| 2.1 消费者行为理论 | 第19-20页 |
| 2.1.1 消费者行为模式 | 第19页 |
| 2.1.2 消费者行为影响因素 | 第19-20页 |
| 2.1.3 消费者决策过程 | 第20页 |
| 2.2 市场环境分析的工具与方法 | 第20-23页 |
| 2.2.1 SWOT分析法 | 第20-21页 |
| 2.2.2 PEST分析法 | 第21-23页 |
| 2.2.3 五力模型分析法 | 第23页 |
| 2.3 营销组合策略理论 | 第23-29页 |
| 2.3.1 产品策略 | 第24-25页 |
| 2.3.2 价格策略 | 第25-26页 |
| 2.3.3 渠道策略 | 第26-27页 |
| 2.3.4 促销策略 | 第27-29页 |
| 第3章 永顺移动农村市场营销现状分析 | 第29-41页 |
| 3.1 永顺移动通信公司的基本情况 | 第29-31页 |
| 3.2 永顺移动农村市场营销环境分析 | 第31-36页 |
| 3.2.1 永顺移动农村通信市场特征 | 第31-32页 |
| 3.2.2 永顺移动农村市场营销宏观环境分析 | 第32-34页 |
| 3.2.3 永顺移动农村市场营销微观环境分析 | 第34-36页 |
| 3.3 永顺移动农村市场营销的SWOT分析 | 第36-41页 |
| 3.3.1 优势 | 第36-37页 |
| 3.3.2 劣势 | 第37-38页 |
| 3.3.3 机遇 | 第38-39页 |
| 3.3.4 威胁 | 第39-41页 |
| 第4章 永顺移动农村市场的营销策略 | 第41-50页 |
| 4.1 产品策略 | 第41-42页 |
| 4.1.1 开发以市场为导向的通信产品 | 第41页 |
| 4.1.2 提升技术,保证产品质量 | 第41-42页 |
| 4.1.3 完善客户服务理念、树立品牌意识 | 第42页 |
| 4.2 价格策略 | 第42-44页 |
| 4.2.1 整合捆绑定价 | 第42-43页 |
| 4.2.2 分时段定价 | 第43页 |
| 4.2.3 分网龄定价 | 第43-44页 |
| 4.2.4 推动集团网优惠定价 | 第44页 |
| 4.3 渠道策略 | 第44-47页 |
| 4.3.1 加强实体渠道建设 | 第44-45页 |
| 4.3.2 完善电子渠道建设 | 第45-46页 |
| 4.3.3 基于农村市场体验式营销的渠道建设 | 第46-47页 |
| 4.3.4 加强渠道激励与管理 | 第47页 |
| 4.4 促销策略 | 第47-50页 |
| 4.4.1 选择合适的促销媒体 | 第47-48页 |
| 4.4.2 选择合适的促销方式 | 第48-49页 |
| 4.4.3 制定具有产品针对性的促销策略 | 第49-50页 |
| 第5章 永顺移动农村市场营销策略实施的保障措施 | 第50-57页 |
| 5.1 思想保障 | 第50-51页 |
| 5.1.1 领导层应认识到农村通信市场的重要性 | 第50页 |
| 5.1.2 增强全体员工对农村市场的认识 | 第50-51页 |
| 5.2 组织文化保障 | 第51-53页 |
| 5.2.1 建设以人为本的组织文化 | 第51-52页 |
| 5.2.2 创建学习型组织文化 | 第52页 |
| 5.2.3 加强优秀组织文化的宣传 | 第52-53页 |
| 5.3 人力资源保障 | 第53-55页 |
| 5.3.1 加强人才招聘环节的管理 | 第53-54页 |
| 5.3.2 增强员工培训力度 | 第54页 |
| 5.3.3 建立有效的员工激励机制 | 第54-55页 |
| 5.4 物资保障 | 第55-57页 |
| 5.4.1 加强物质的监管和配备 | 第56页 |
| 5.4.2 提供足够的市场开发经费 | 第56-57页 |
| 结语 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
