J公司在永川区的房地产市场营销策略
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 1 前言 | 第10-19页 |
| ·选题背景及意义 | 第10-11页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·国内外研究现状综述 | 第11-16页 |
| ·关于市场营销的研究综述 | 第11-13页 |
| ·关于房地产市场营销的研究综述 | 第13-16页 |
| ·论文的研究内容 | 第16页 |
| ·论文的研究方法与技术路线 | 第16-18页 |
| ·研究方法 | 第16-17页 |
| ·技术路线 | 第17-18页 |
| ·论文的主要工作 | 第18-19页 |
| 2 相关概念界定与理论基础 | 第19-24页 |
| ·4V理论 | 第19-20页 |
| ·顾客差距 | 第19页 |
| ·功能弹性化 | 第19-20页 |
| ·价值化 | 第20页 |
| ·共鸣 | 第20页 |
| ·4P理论 | 第20-24页 |
| ·产品策略 | 第21页 |
| ·价格策略 | 第21-22页 |
| ·促销策略 | 第22-23页 |
| ·渠道策略 | 第23-24页 |
| 3 J公司市场营销环境分析 | 第24-40页 |
| ·J公司概况 | 第24页 |
| ·J公司在永川的项目简介 | 第24-25页 |
| ·中央大街项目 | 第24-25页 |
| ·凤琴岚湾项目 | 第25页 |
| ·外部环境分析 | 第25-32页 |
| ·永川区房地产业的整体环境 | 第25-26页 |
| ·永川区的经济环境 | 第26-28页 |
| ·永川区的人口环境 | 第28-30页 |
| ·政策环境 | 第30-32页 |
| ·市场需求特点分析 | 第32-36页 |
| ·问卷的设计及调查的开展 | 第32页 |
| ·调查结果统计分析 | 第32-36页 |
| ·调查结论 | 第36页 |
| ·行业竞争分析 | 第36-40页 |
| ·行业竞争态势 | 第36-37页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第37-40页 |
| 4 J公司市场营销战略 | 第40-42页 |
| ·市场细分 | 第40-41页 |
| ·目标市场选择 | 第41页 |
| ·市场定位 | 第41-42页 |
| 5 J公司的市场营销策略 | 第42-54页 |
| ·产品策略 | 第43-48页 |
| ·凤琴岚湾整体社区规划 | 第43页 |
| ·凤琴岚湾的总体设计思路 | 第43-44页 |
| ·户型及样板间设计 | 第44-45页 |
| ·售楼中心调整策略 | 第45-46页 |
| ·物业服务调整 | 第46页 |
| ·配套设施 | 第46-47页 |
| ·安全保障 | 第47-48页 |
| ·价格策略 | 第48-49页 |
| ·综合定价 | 第48页 |
| ·合理调价 | 第48-49页 |
| ·渠道策略 | 第49页 |
| ·促销策略 | 第49-54页 |
| ·销售人员 | 第49-50页 |
| ·广告宣传 | 第50-51页 |
| ·营业推广 | 第51-54页 |
| 6 结论与展望 | 第54-55页 |
| ·结论与展望 | 第54页 |
| ·不足 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 附录A | 第58-59页 |
| 附录B | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
