青岛黄海制药有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 导论 | 第8-15页 |
| ·选题背景 | 第8页 |
| ·选题目的与意义 | 第8-9页 |
| ·选题目的 | 第8页 |
| ·选题意义 | 第8-9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-13页 |
| ·国外研究 | 第9-10页 |
| ·国内研究现状 | 第10-13页 |
| ·研究内容与方法 | 第13-14页 |
| ·研究内容 | 第13页 |
| ·研究方法和技术路线 | 第13-14页 |
| ·本文的创新点 | 第14-15页 |
| 第二章 研究的相关基础理论 | 第15-17页 |
| ·PEST 理论 | 第15页 |
| ·市场细分理论 | 第15页 |
| ·价格理论 | 第15-16页 |
| ·品牌营销 | 第16页 |
| ·商品链理论 | 第16-17页 |
| 第三章 青岛黄海制药市场环境分析 | 第17-23页 |
| ·青岛黄海制药营销现状 | 第17-18页 |
| ·青岛黄海制药企业简介 | 第17-18页 |
| ·青岛黄海制药营销状况 | 第18页 |
| ·内在环境分析 | 第18-20页 |
| ·人力资源建设 | 第18页 |
| ·企业文化建设 | 第18-19页 |
| ·技术水平 | 第19页 |
| ·企业财务状况 | 第19-20页 |
| ·外在环境分析 | 第20-21页 |
| ·国家产业政策 | 第20页 |
| ·药企之间的激烈竞争 | 第20-21页 |
| ·与地方政府关系 | 第21页 |
| ·青岛黄海制药营销存在的问题 | 第21-23页 |
| ·市场营销资金不足 | 第21-22页 |
| ·营销下沉不够 | 第22页 |
| ·促销手段不够全面 | 第22页 |
| ·价格控制策略产生重大误差 | 第22-23页 |
| 第四章 青岛黄海制药 SWOT 分析 | 第23-26页 |
| ·优势分析 | 第23页 |
| ·劣势分析 | 第23-24页 |
| ·机会分析 | 第24页 |
| ·威胁分析 | 第24-26页 |
| 第五章 青岛黄海制药营销策略的优化 | 第26-32页 |
| ·通过营销下沉掌握终端和消费者 | 第26-28页 |
| ·实行营销下沉 | 第26页 |
| ·加大纯销力度 | 第26-27页 |
| ·掌握零售终端 | 第27页 |
| ·强化技术服务 | 第27-28页 |
| ·丰富营销手段 | 第28-30页 |
| ·社会公益树形象 | 第28页 |
| ·学术会议推动 | 第28-29页 |
| ·拓展关系营销 | 第29页 |
| ·加大品牌广告力度 | 第29-30页 |
| ·多样的价格策略 | 第30-32页 |
| ·价格策略的总体思路 | 第30页 |
| ·不同的价格策略 | 第30页 |
| ·经销商价格补贴策略 | 第30-31页 |
| ·消费者返利策略 | 第31-32页 |
| 第六章 青岛黄海制药营销策略的实施保障 | 第32-37页 |
| ·优化营销组织机构 | 第32-33页 |
| ·建立事业部 | 第32页 |
| ·销售网络重组 | 第32页 |
| ·改善销售人员结构 | 第32-33页 |
| ·加强企业文化 | 第33页 |
| ·加大市场营销的资金投入 | 第33-35页 |
| ·进行新一轮投资 | 第33-34页 |
| ·加大市场营销资金投入 | 第34页 |
| ·加大广告投入 | 第34-35页 |
| ·重新整合产业链 | 第35-37页 |
| ·提升生产环节 | 第35页 |
| ·加强技术研发 | 第35-36页 |
| ·加强流通环节 | 第36-37页 |
| 第七章 结论 | 第37-38页 |
| 致谢 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 详细摘要 | 第41-47页 |
