| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| ·选题及研究意义 | 第10-11页 |
| ·国内外高等教育营销的历史沿革 | 第11-13页 |
| ·国外高等教育营销的历史沿革 | 第11-12页 |
| ·我国高等教育营销研究现状 | 第12-13页 |
| ·研究思路 | 第13-14页 |
| 第二章 我国民办高等教育发展状况 | 第14-16页 |
| ·我国民办高等教育教育发展状况概述 | 第14-15页 |
| ·北京民办高等教育的发展新趋势 | 第15-16页 |
| 第三章 H 校发展环境分析 | 第16-25页 |
| ·H 校办学基本状况 | 第16页 |
| ·H 校发展市场环境分析 | 第16-17页 |
| ·经济环境分析 | 第16页 |
| ·政治环境分析 | 第16-17页 |
| ·法律环境分析 | 第17页 |
| ·客户行为分析 | 第17-20页 |
| ·客户购买教育服务决策过程 | 第17-19页 |
| ·教育服务差距水平对客户购买决策的影响 | 第19-20页 |
| ·竞争态势分析 | 第20-22页 |
| ·同行业竞争者的竞争 | 第20-21页 |
| ·潜在的竞争者 | 第21页 |
| ·替代产品 | 第21-22页 |
| ·客户选择能力 | 第22页 |
| ·基地校或招生代理人 | 第22页 |
| ·H 校SWOT 分析 | 第22-23页 |
| ·优势分析 | 第22页 |
| ·劣势分析 | 第22-23页 |
| ·机会分析 | 第23页 |
| ·威胁分析 | 第23页 |
| ·H 校在生源市场的营销目标 | 第23-25页 |
| 第四章 H 校生源市场 STP 策略案例及分析 | 第25-33页 |
| ·H 校2009 年未实施STP 策略前营销案例 | 第25-26页 |
| ·H 校生源市场STP 策略分析 | 第26-31页 |
| ·STP 营销策略内涵 | 第26-27页 |
| ·市场细分 | 第27-30页 |
| ·目标市场选定 | 第30-31页 |
| ·市场定位 | 第31页 |
| ·对市场细分策略案例分析的总结 | 第31-33页 |
| 第五章 H 校教育产品差异化策略案例及分析 | 第33-36页 |
| ·产品差异化策略案例 | 第33页 |
| ·产品差异化策略 | 第33-35页 |
| ·差异化策略的执行过程 | 第34-35页 |
| ·对产品和服务差异化策略案例的总结 | 第35-36页 |
| 第六章 H 校生源市场渠道策略案例及分析 | 第36-46页 |
| ·H 校生源市场渠道策略案例 | 第36-37页 |
| ·生源市场营销渠道现状 | 第37-38页 |
| ·生源市场营销渠道设计决策 | 第38-45页 |
| ·生源市场渠道策略案例及分析的总结 | 第45-46页 |
| 第七章 总结 | 第46-49页 |
| ·全局意识、发展的眼光与经营手段的恰当结合是引领企业正确发展的永动机 | 第46-47页 |
| ·市场整体状况的深入了解是企业制定发展战略和实施经营手段的出发点 | 第46-47页 |
| ·对市场发展方向的正确预判是引领企业正确发展的指挥棒 | 第47页 |
| ·脚踏实地、注重细节是保证企业稳步攀升的筑基石 | 第47页 |
| ·脚踏实地、实事求是是保证企业稳步发展的稳定器 | 第47页 |
| ·注重细节、强调过程是加快企业发展的加速器。 | 第47页 |
| ·勇于创新的态度和对营销手段的大胆尝试是企业发展永葆活力的秘诀 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 作者简介 | 第51-52页 |
| 后记 | 第52页 |
