| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 前言 | 第11-13页 |
| 第一章 保险行业现状 | 第13-18页 |
| ·保险市场发展概况 | 第13-16页 |
| ·人身保险市场发展情况 | 第16-18页 |
| 第二章 团体保险市场现状 | 第18-23页 |
| ·团险市场概况及发展趋势 | 第18-20页 |
| ·团险市场竞争主体 | 第20-23页 |
| 第三章 HB 人寿保险公司情况介绍 | 第23-25页 |
| ·HB 人寿合资双方基本情况 | 第23-24页 |
| ·HB 人寿保险公司现状 | 第24-25页 |
| 第四章 HB 人寿保险公司环境分析 | 第25-35页 |
| ·外部宏观环境分析 | 第25-29页 |
| ·外部微观环境分析 | 第29-32页 |
| ·内部环境分析 | 第32-35页 |
| 第五章 HB 人寿团体保险市场竞争力与竞争战略分析 | 第35-40页 |
| ·HB 人寿团险竞争力分析 | 第35-37页 |
| ·HB 人寿团险竞争战略 | 第37-40页 |
| 第六章 HB 人寿团体保险市场的营销策略 | 第40-50页 |
| ·团险目标市场的选择 | 第40-43页 |
| ·HB 人寿的团险产品策略 | 第43-48页 |
| ·HB 人寿的内勤营销模式 | 第48-50页 |
| 第七章 HB 人寿团体保险市场的开拓方法 | 第50-54页 |
| ·HB 人寿的开拓责任制 | 第50-51页 |
| ·WORKSITE MARKETING 销售制度 | 第51-52页 |
| ·结合 HB 人寿职域模式的交叉销售制度 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第56页 |