我国寿险营销模式及其管理研究
| 学位论文原创性声明 | 第1-4页 |
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| ·论文选题背景 | 第9-10页 |
| ·论文写作目的和意义 | 第10-11页 |
| ·国内外寿险营销模式研究现状 | 第11-14页 |
| ·论文的总体思路与研究方法 | 第14-16页 |
| ·论文的创新之处 | 第16-17页 |
| 第2章 寿险营销与管理研究的理论基础 | 第17-26页 |
| ·寿险营销有关理论 | 第17-22页 |
| ·市场营销有关理论 | 第17-20页 |
| ·保险营销有关理论 | 第20-21页 |
| ·寿险营销有关理论 | 第21-22页 |
| ·寿险营销管理有关理论 | 第22-25页 |
| ·寿险营销实务管理的八大理论 | 第22-24页 |
| ·寿险营销管理的精髓 | 第24-25页 |
| ·本章小结 | 第25-26页 |
| 第3章 国内外寿险营销模式发展状况 | 第26-38页 |
| ·美国寿险营销模式发展现状 | 第26-29页 |
| ·一司专属的个人代理制 | 第26页 |
| ·总代理人分销体系 | 第26-28页 |
| ·一司专属制向总代理人制转变的直接后果 | 第28-29页 |
| ·日本寿险营销模式发展现状 | 第29-31页 |
| ·个人代理制阶段 | 第29-30页 |
| ·“区城服务制度”阶段 | 第30-31页 |
| ·英国寿险营销模式发展现状 | 第31-32页 |
| ·我国寿险营销模式发展现状 | 第32-37页 |
| ·近代中国保险业的发展 | 第32-33页 |
| ·个人代理制的发展及现状 | 第33-35页 |
| ·以个人代理制为主的多渠道营销模式 | 第35-37页 |
| ·本章小结 | 第37-38页 |
| 第4章 我国寿险营销模式的运用效果分析 | 第38-56页 |
| ·代理营销模式分析 | 第38-45页 |
| ·专业代理人模式分析 | 第38-39页 |
| ·兼业代理人模式分析 | 第39页 |
| ·个人代理人模式分析 | 第39-45页 |
| ·寿险经纪人营销模式分析 | 第45-46页 |
| ·银行保险模式分析 | 第46-49页 |
| ·我国银行保险发展的优势 | 第46-48页 |
| ·银保产品的主要特点 | 第48页 |
| ·银行保险的发展前景 | 第48-49页 |
| ·直销模式分析 | 第49-53页 |
| ·寿险公司员工直销模式分析 | 第49-50页 |
| ·网络直销模式分析 | 第50-53页 |
| ·我国寿险营销模式的发展方向 | 第53-55页 |
| ·本章小结 | 第55-56页 |
| 第5章 我国寿险营销模式的管理策略 | 第56-68页 |
| ·代理营销模式管理策略 | 第56-63页 |
| ·个人代理营销模式管理策略 | 第57-60页 |
| ·代理公司营销模式管理策略 | 第60-61页 |
| ·银行保险营销模式管理策略 | 第61-63页 |
| ·寿险经纪人营销模式管理策略 | 第63-65页 |
| ·网络直销模式管理策略 | 第65-67页 |
| ·本章小结 | 第67-68页 |
| 结论 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-72页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第72-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
