| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 一、研究背景 | 第9-10页 |
| 二、研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 三、国内外研究动态 | 第11-13页 |
| 四、研究内容和方法 | 第13-15页 |
| 第二章 我国医药营销渠道的发展历程 | 第15-30页 |
| 第一节 医药营销渠道概述 | 第15-22页 |
| 一、营销渠道概念 | 第15-16页 |
| 二、营销渠道成员的职能 | 第16-17页 |
| 三、医药营销渠道概述 | 第17-18页 |
| 四、医药营销渠道的结构 | 第18-22页 |
| 第二节 我国医药营销渠道的演变历程 | 第22-24页 |
| 一、计划经济时期的统购统销(1949-1984) | 第22页 |
| 二、医药行业下放计划管理权限，医药零售市场开放的阶段(1984-2000) | 第22-23页 |
| 三、医药市场全面开放的阶段(2000至今) | 第23-24页 |
| 第三节 我国医药营销渠道中存在的问题 | 第24-30页 |
| 一、营销渠道结构不合理 | 第24-25页 |
| 二、医药营销渠道规模小，分销效率低 | 第25页 |
| 三、医药产品名称混乱，“一药多名”现象严重 | 第25-26页 |
| 四、医药招标采购中存在的问题 | 第26-27页 |
| 五、医药销售终端存在问题 | 第27-28页 |
| 六、营销行为不规范 | 第28-30页 |
| 第三章 我国医药营销渠道同发达国家的比较 | 第30-40页 |
| 第一节 发达国家医药市场发展现状 | 第30-35页 |
| 第二节 我国医药营销渠道与发达国家的差距 | 第35-40页 |
| 一、企业规模上的差距 | 第35-36页 |
| 二、药品质量和品种的差距 | 第36页 |
| 三、医药物流配送的差距 | 第36-37页 |
| 四、人才的差距 | 第37页 |
| 五、管理技术的差距 | 第37页 |
| 六、服务上的差距 | 第37-38页 |
| 七、医药营销渠道链的差别 | 第38-40页 |
| 第四章 医药营销渠道影响因素的分析 | 第40-53页 |
| 第一节 医药营销渠道宏观环境因素分析 | 第40-45页 |
| 一、人口环境因素分析 | 第40-42页 |
| 二、经济环境分析 | 第42页 |
| 三、政治环境分析 | 第42-45页 |
| 第二节 医药营销渠道微观环境因素分析 | 第45-53页 |
| 一、医药生产企业内部环境因素分析 | 第45-48页 |
| 二、中间商对医药营销渠道的影响 | 第48-49页 |
| 三、医药的最终消费者对医药营销渠道的影响 | 第49页 |
| 四、销售终端对医药产品营销渠道的影响 | 第49-50页 |
| 五、医药营销人员对医药营销渠道的影响 | 第50-51页 |
| 六、医药竞争者对医药营销渠道的影响 | 第51页 |
| 七、社会公众对医药营销渠道的影响 | 第51-53页 |
| 第五章 医药营销渠道的管理 | 第53-72页 |
| 第一节 医药营销渠道改进和构建的原则 | 第53-55页 |
| 第二节 医药营销渠道的改进 | 第55-59页 |
| 一、通过战略重组，实现规模经营 | 第55-56页 |
| 二、提供优质高效的产品 | 第56-57页 |
| 三、建立现代物流体系 | 第57页 |
| 四、提高管理技术 | 第57-58页 |
| 五、提高专业人员的素质 | 第58页 |
| 六、提高医药营销渠道执行力 | 第58-59页 |
| 第三节 医药营销渠道模式和渠道成员的选择 | 第59-65页 |
| 一、选择营销渠道的模式 | 第59-61页 |
| 二、选择合格的渠道成员 | 第61-65页 |
| 第四节 医药营销渠道成员的管理 | 第65-67页 |
| 一、医药渠道成员的日常管理 | 第65-66页 |
| 二、对营销渠道成员的激励与支持 | 第66-67页 |
| 第五节 营销人员的管理 | 第67-69页 |
| 一、培训 | 第67-68页 |
| 二、绩效考核 | 第68页 |
| 三、激励 | 第68页 |
| 四、过程管理 | 第68-69页 |
| 五、严格的制度管理 | 第69页 |
| 第六节 医药渠道冲突的管理 | 第69-72页 |
| 一、渠道冲突 | 第69-71页 |
| 二、窜货的管理 | 第71-72页 |
| 第六章 结论与建议 | 第72-74页 |
| 一、结论 | 第72-73页 |
| 二、建议 | 第73页 |
| 三、有待进一步深入研究的问题 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74页 |