| 引言 | 第1-10页 |
| 第一章 公司现状 | 第10-13页 |
| ·双龙全线科技有限公司简介 | 第10页 |
| ·郑州通信设备有限公司公司简介 | 第10-13页 |
| 第二章 国内笔记本市场现状 | 第13-21页 |
| ·概论 | 第13页 |
| ·三大集团概况 | 第13-16页 |
| ·国外劲旅用技术与服务诠释品牌 | 第14页 |
| ·台湾军团的快速渗透 | 第14-15页 |
| ·国内品牌高举价格大旗 | 第15-16页 |
| ·国产笔记本电脑品牌化之路 | 第16-21页 |
| ·由零散的战术创意向系统战略营销转变 | 第16-17页 |
| ·以产品为中心的营销向以品牌为中心的营销转变 | 第17页 |
| ·以价格为导向的营销向价值链为激励体系的营销转变 | 第17-18页 |
| ·以渠道抢夺的营销向以建设渠道伙伴关系的营销转变 | 第18页 |
| ·以广告为手段的营销向整合传播为主的营销转变 | 第18-19页 |
| ·以计划向组织变革转变 | 第19页 |
| ·由单一服务向个性服务营销转变 | 第19-21页 |
| 第三章 笔记本营销市场状况分析 | 第21-32页 |
| ·三大集团笔记本市场状况分析 | 第21-23页 |
| ·三大集团笔记本市场障碍点分析 | 第23-24页 |
| ·致命的消费心理障碍 | 第23页 |
| ·市场障碍 | 第23页 |
| ·竞争对手障碍 | 第23-24页 |
| ·产品障碍 | 第24页 |
| ·渠道障碍 | 第24页 |
| ·服务障碍 | 第24页 |
| ·品牌障碍 | 第24页 |
| ·推广障碍 | 第24页 |
| ·营销渠道概述 | 第24-25页 |
| ·渠道控制 | 第25页 |
| ·渠道存在的重要性 | 第25-26页 |
| ·分销渠道结构与层次的处理 | 第26-28页 |
| ·营销渠道的长度结构 | 第26-27页 |
| ·营销渠道的宽度结构 | 第27-28页 |
| ·营销渠道的广度结构 | 第28页 |
| ·渠道建设误区 | 第28页 |
| ·戴尔的直销模式 | 第28-29页 |
| ·联想和海尔的启示 | 第29-30页 |
| ·中国渠道变革的新动向和发展趋势 | 第30页 |
| ·渠道创新的问题 | 第30-32页 |
| ·渠道创新的含义 | 第30-31页 |
| ·渠道创新的内容 | 第31页 |
| ·渠道创新的过程 | 第31-32页 |
| 第四章 [ALLINE全线]笔记本电脑在河南的营销策划 | 第32-39页 |
| ·全线公司具体的渠道策略 | 第32-33页 |
| ·宣传策略 | 第32-33页 |
| ·营销渠道建设 | 第33页 |
| ·进入目标市场原则 | 第33页 |
| ·形象匹配原则 | 第33页 |
| ·突出产品销售原则 | 第33页 |
| ·同舟共济原则 | 第33页 |
| ·重视销售终端 | 第33-35页 |
| ·计划的具体实施 | 第35-36页 |
| ·营销渠道的流 | 第36-37页 |
| ·全线公司营销渠道的流程 | 第37-39页 |
| 第五章 诊断分析 | 第39-45页 |
| ·区域多家总代理的弊端 | 第39-40页 |
| ·市场营销渠道的关键点 | 第40-43页 |
| ·注重经销商形象 | 第40页 |
| ·不可忽视的指标:销售渠道中经销商的获利水平 | 第40-41页 |
| ·市场营销不仅仅是铺货率，促进消费才是惟一出路 | 第41页 |
| ·保障渠道利益，是成功营销的前提 | 第41-42页 |
| ·利润链不断，市场营销不败 | 第42-43页 |
| ·[ALLINE全线]品牌失误分析 | 第43-45页 |
| ·宣传策略 | 第43页 |
| ·渠道体系 | 第43-45页 |
| 第六章 结论 | 第45-48页 |
| ·诚信问题 | 第45页 |
| ·人才问题 | 第45-46页 |
| ·管理知识的实用性 | 第46页 |
| ·综合管理问题 | 第46-47页 |
| ·部门协同配合问题 | 第46页 |
| ·利益分享问题 | 第46页 |
| ·人员的流动性和稳定性问题 | 第46-47页 |
| ·期望 | 第47页 |
| ·总结 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |