制药企业销售模式变革分析——浅析JY公司销售模式变革
| 第1章 医药市场现状、特点 | 第1-18页 |
| ·2003年医药行业总体主要经济指标 | 第8-9页 |
| ·JY公司所在的生物技术与生物制药领域的发展 | 第9-10页 |
| ·JY公司进行变革的医药行业现状 | 第10-13页 |
| ·JY公司所在药品行业的市场特点 | 第13-14页 |
| ·JY公司销售模式变革应对的药品流通渠道 | 第14-17页 |
| ·影响JY公司变革的我国医药行业宏观改革 | 第17-18页 |
| 第2章 医药生产企业主要销售模式介绍 | 第18-29页 |
| ·区域完全总代理制 | 第18-20页 |
| ·区域多家代理销售模式 | 第20-22页 |
| ·区域经销商模式 | 第22-23页 |
| ·企业自建队伍销售模式 | 第23-27页 |
| ·招标制 | 第27-28页 |
| ·其他 | 第28-29页 |
| 第3章 销售模式选择分析方法 | 第29-41页 |
| ·影响企业销售模式的客观因素 | 第29-33页 |
| ·企业销售模式选择一般方法 | 第33-40页 |
| ·企业在销售模式变化中应采取的对策 | 第40-41页 |
| 第4章 JY公司变革目的及销售模式选择 | 第41-46页 |
| ·JY公司变革前的市场机会和采用的销售模式 | 第41页 |
| ·反思变革原因 | 第41-42页 |
| ·变革目的 | 第42-43页 |
| ·JY公司销售模式选择 | 第43-46页 |
| 第5章 变革的几种主要可能结果及实施 | 第46-59页 |
| ·变革结果预期 | 第46-49页 |
| ·变革实施原则和要点 | 第49-52页 |
| ·变革实施及主要环节对策 | 第52-59页 |
| 第6章 变革实施效果评估分析及启示 | 第59-63页 |
| ·变革效果评估 | 第59-60页 |
| ·变革对医药生产企业的启示 | 第60-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64页 |
