辽宁移动4G市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第12页 |
| 1.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3 研究思路与框架 | 第12-14页 |
| 第2章 市场营销理论基础 | 第14-19页 |
| 2.1 PEST宏观环境分析模型 | 第14页 |
| 2.2 波特五力产业环境分析模型 | 第14-15页 |
| 2.3 SWOT分析方法 | 第15-16页 |
| 2.4 STP目标市场定位理论 | 第16页 |
| 2.5 4P营销组合策略 | 第16-19页 |
| 第3章 辽宁移动4G发展的环境分析 | 第19-35页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第19-22页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第19-20页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第20页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第20-21页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第21-22页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第22-28页 |
| 3.2.1 行业内竞争情况 | 第22-26页 |
| 3.2.2 购买者的议价能力 | 第26-27页 |
| 3.2.3 供应商的议价能力 | 第27页 |
| 3.2.4 替代品的威胁 | 第27页 |
| 3.2.5 潜在竞争者的威胁 | 第27-28页 |
| 3.3 内部环境分析 | 第28-33页 |
| 3.3.1 公司结构与管理能力 | 第28页 |
| 3.3.2 公司网络与服务能力 | 第28页 |
| 3.3.3 公司资源与使用能力 | 第28-30页 |
| 3.3.4 4G产品与促销能力 | 第30-33页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第33-35页 |
| 第4章 辽宁移动4G发展的STP策略 | 第35-42页 |
| 4.1 市场细分 | 第35-37页 |
| 4.1.1 客户年龄 | 第35-36页 |
| 4.1.2 客户消费水平 | 第36-37页 |
| 4.1.3 客户需求类型 | 第37页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第37-40页 |
| 4.2.1 目标市场选择原则 | 第37-38页 |
| 4.2.2 细分市场评估 | 第38-39页 |
| 4.2.3 目标市场确定 | 第39-40页 |
| 4.3 市场定位 | 第40页 |
| 4.4 营销目标 | 第40-42页 |
| 第5章 辽宁移动4G市场营销策略 | 第42-53页 |
| 5.1 产品策略 | 第42-45页 |
| 5.1.1 4G产品构成 | 第42-43页 |
| 5.1.2 4G卡策略 | 第43页 |
| 5.1.3 4G终端 | 第43-44页 |
| 5.1.4 4G套餐 | 第44-45页 |
| 5.1.5 4G特色产品 | 第45页 |
| 5.2 价格策略 | 第45-48页 |
| 5.2.1 确定定价目标 | 第45-46页 |
| 5.2.2 确定定价维度 | 第46页 |
| 5.2.3 确定客户需求 | 第46页 |
| 5.2.4 确定定价方法 | 第46页 |
| 5.2.5 具体改进措施 | 第46-48页 |
| 5.3 渠道策略 | 第48-49页 |
| 5.3.1 强化自有渠道落实 | 第48页 |
| 5.3.2 加强社会渠道掌控 | 第48-49页 |
| 5.3.3 创新线上渠道运营 | 第49页 |
| 5.4 促销策略 | 第49-53页 |
| 5.4.1 人员推销 | 第50-51页 |
| 5.4.2 广告计划 | 第51页 |
| 5.4.3 营业推广 | 第51-52页 |
| 5.4.4 公共关系 | 第52-53页 |
| 第6章 辽宁移动4G市场营销策略实施的保障措施 | 第53-57页 |
| 6.1 人员保障 | 第53-54页 |
| 6.2 支撑保障 | 第54-55页 |
| 6.3 网络保障 | 第55页 |
| 6.4 服务保障 | 第55-57页 |
| 第7章 结束语 | 第57-59页 |
| 7.1 研究的结论 | 第57-58页 |
| 7.2 研究的不足 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
