盐业体制改革下H市盐业专营有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 研究现状 | 第12-18页 |
| 1.2.1 关于营销策略的研究 | 第12-14页 |
| 1.2.2 关于我国盐业体制改革的研究 | 第14-16页 |
| 1.2.3 关于我国盐业企业营销策略的研究 | 第16-17页 |
| 1.2.4 文献评述 | 第17-18页 |
| 1.3 研究内容与研究框架 | 第18-20页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第19-20页 |
| 第2章 相关理论研究 | 第20-25页 |
| 2.1 目标市场理论 | 第20-21页 |
| 2.2 市场定位理论 | 第21页 |
| 2.3 产品生命周期理论 | 第21-22页 |
| 2.4 市场营销组合策略理论 | 第22-23页 |
| 2.5 品牌理论 | 第23-25页 |
| 第3章 H市盐业专营有限公司营销策略现状 | 第25-31页 |
| 3.1 产品策略现状 | 第26-27页 |
| 3.2 价格策略现状 | 第27页 |
| 3.3 分销策略现状 | 第27-28页 |
| 3.4 促销策略现状 | 第28-29页 |
| 3.5 服务营销现状 | 第29页 |
| 3.6 品牌策略现状 | 第29-30页 |
| 3.7 营销队伍现状 | 第30-31页 |
| 第4章 H市盐业专营有限公司营销策略问题分析 | 第31-45页 |
| 4.1 产品策略问题分析 | 第31-33页 |
| 4.1.1 产品种类、结构单一 | 第31-32页 |
| 4.1.2 市场细分不到位 | 第32页 |
| 4.1.3 非盐产品发展落后 | 第32-33页 |
| 4.2 价格策略问题分析 | 第33-35页 |
| 4.2.1 价格下行压力大 | 第33-34页 |
| 4.2.2 市场定价策略不够灵活 | 第34-35页 |
| 4.3 分销策略问题分析 | 第35-37页 |
| 4.3.1 销售渠道太长,物流效率低下 | 第35页 |
| 4.3.2 渠道管理难度大,对成员的控制力弱 | 第35-36页 |
| 4.3.3 直营零售和电子商务发展状况欠佳 | 第36-37页 |
| 4.4 促销策略问题分析 | 第37-39页 |
| 4.4.1 人员推广作用发挥不够 | 第37-38页 |
| 4.4.2 广告宣传不力 | 第38页 |
| 4.4.3 功能促销手段单一 | 第38-39页 |
| 4.4.4 公共关系不到位 | 第39页 |
| 4.5 服务营销问题分析 | 第39-41页 |
| 4.5.1 以消费者需求为导向的营销思维缺失 | 第40页 |
| 4.5.2 忽视居民的食盐心理价格预期 | 第40页 |
| 4.5.3 存在购盐便利性差的问题 | 第40-41页 |
| 4.5.4 基于双向沟通基础上的宣传引导普遍不利 | 第41页 |
| 4.6 品牌策略问题分析 | 第41-43页 |
| 4.6.1 品牌意识不强 | 第41-42页 |
| 4.6.2 品牌管理不到位 | 第42页 |
| 4.6.3 存在品牌风险 | 第42-43页 |
| 4.7 营销队伍问题分析 | 第43-45页 |
| 4.7.1 营销人员匮乏 | 第43页 |
| 4.7.2 营销队伍素质偏低 | 第43-44页 |
| 4.7.3 缺乏激励约束机制 | 第44-45页 |
| 第5章 H市盐业专营有限公司营销策略优化 | 第45-61页 |
| 5.1 完善产品策略 | 第45-47页 |
| 5.1.1 延伸和拓宽产品线 | 第45-46页 |
| 5.1.2 采取差异化营销策略 | 第46-47页 |
| 5.1.3 开发非盐市场 | 第47页 |
| 5.2 优化定价策略 | 第47-48页 |
| 5.2.1 统筹考虑影响定价因素 | 第47-48页 |
| 5.2.2 建立适应市场的合理定价策略 | 第48页 |
| 5.3 加强渠道建设 | 第48-51页 |
| 5.3.1 大力培育自建营销网络渠道 | 第49-50页 |
| 5.3.2 调整巩固委托商渠道 | 第50页 |
| 5.3.3 积极开拓网络营销渠道 | 第50-51页 |
| 5.4 采取促销组合策略 | 第51-55页 |
| 5.4.1 重视人员推广作用 | 第51-52页 |
| 5.4.2 提高广告宣传的效用 | 第52-53页 |
| 5.4.3 开展产品功能促销 | 第53-54页 |
| 5.4.4 加大品牌宣传 | 第54-55页 |
| 5.5 强化服务营销 | 第55-57页 |
| 5.5.1 瞄准顾客差异化需求 | 第55页 |
| 5.5.2 全方位降低成本 | 第55-56页 |
| 5.5.3 强化营销服务管理 | 第56页 |
| 5.5.4 建立双向多渠道互动式沟通机制 | 第56-57页 |
| 5.6 推进品牌策略 | 第57-58页 |
| 5.6.1 强化品牌意识 | 第57页 |
| 5.6.2 加强品牌管理 | 第57-58页 |
| 5.6.3 积极实施品牌营销创新 | 第58页 |
| 5.7 提升营销队伍水平 | 第58-61页 |
| 5.7.1 重视人才招聘 | 第58-59页 |
| 5.7.2 加大培训力度 | 第59-60页 |
| 5.7.3 建立有效的激励约束机制 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 作者简介 | 第67-68页 |
