| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 引言 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 理论基础及文献综述 | 第10-11页 |
| 1.4 研究内容与方法 | 第11-13页 |
| 2 一汽汽车金融有限公司的营销现状 | 第13-18页 |
| 2.1 一汽金融公司的发展历程 | 第13-14页 |
| 2.2 一汽金融公司目前的营销策略 | 第14-18页 |
| 3 一汽汽车金融有限公司的营销策略分析及存在的问题 | 第18-35页 |
| 3.1 一汽金融公司的外部环境分析 | 第18-21页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第18-19页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第19-20页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第20-21页 |
| 3.1.4 技术因素分析 | 第21页 |
| 3.2 当前所处的的内部环境分析 | 第21-27页 |
| 3.2.1 一汽金融的产品和人员具有相对优势 | 第22页 |
| 3.2.2 一汽金融品牌影响力弱制约业务发展 | 第22-23页 |
| 3.2.3 汽车销量的增加促进汽车金融发展 | 第23-25页 |
| 3.2.4 竞争者不断增加导致汽车金融行业竞争加剧 | 第25-27页 |
| 3.3 一汽汽车金融有限公司的营销组合分析 | 第27-31页 |
| 3.3.1 产品策略分析 | 第28页 |
| 3.3.2 价格策略分析 | 第28-29页 |
| 3.3.3 渠道策略分析 | 第29-30页 |
| 3.3.4 销售促进策略分析 | 第30-31页 |
| 3.4 一汽汽车金融有限公司营销策略存在的问题 | 第31-35页 |
| 3.4.1 金融产品创新能力不够 | 第32-33页 |
| 3.4.2 品牌影响力较弱 | 第33页 |
| 3.4.3 广告宣传投入不足 | 第33-34页 |
| 3.4.4 营销渠道过于单一 | 第34-35页 |
| 4 一汽汽车金融有限公司营销策略的改进建议 | 第35-44页 |
| 4.1 加强金融产品创新能力 | 第35-39页 |
| 4.1.1 简化贷款手续 | 第35-36页 |
| 4.1.2 加强金融产品创新 | 第36-39页 |
| 4.2 增加广宣投入 | 第39-40页 |
| 4.2.1 树立良好的品牌形象 | 第39-40页 |
| 4.2.2 提高品牌知名度 | 第40页 |
| 4.3 增强渠道控制力 | 第40-42页 |
| 4.3.1 为渠道经销商提供业务培训 | 第40-41页 |
| 4.3.2 配合经销商完成销售目标 | 第41页 |
| 4.3.3 联合厂家开展贴息活动 | 第41-42页 |
| 4.4 开展促销活动吸引顾客 | 第42-44页 |
| 4.4.1 针对存量客户开展促销活动 | 第42-43页 |
| 4.4.2 小众车型实行低利率政策 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 个人简历 | 第46页 |