S电梯佛山分公司营销渠道研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-17页 |
| 1.3 研究内容 | 第17页 |
| 1.4 研究思路与研究方法 | 第17-20页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第17-19页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第19-20页 |
| 第二章 S电梯佛山分公司现状及营销渠道存在的问题 | 第20-32页 |
| 2.1 S电梯公司基本情况 | 第20-24页 |
| 2.1.1 S电梯公司基本情况 | 第20-22页 |
| 2.1.2 S电梯中国公司基本情况 | 第22-23页 |
| 2.1.3 S电梯佛山分公司基本情况 | 第23-24页 |
| 2.2 S电梯佛山分公司市场营销组合现状 | 第24-28页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第24-26页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第26-27页 |
| 2.2.3 分销策略 | 第27-28页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第28页 |
| 2.3 S电梯佛山分公司营销渠道存在的问题 | 第28-31页 |
| 2.4 本章小结 | 第31-32页 |
| 第三章 佛山地区电梯市场渠道环境及需求分析 | 第32-54页 |
| 3.1 电梯行业渠道环境分析 | 第32-41页 |
| 3.1.1 政治与法律环境 | 第32-36页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第36-38页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第38-39页 |
| 3.1.4 自然与人.环境 | 第39-40页 |
| 3.1.5 技术环境分析 | 第40-41页 |
| 3.2 电梯渠道行业环境及发展趋势分析 | 第41-46页 |
| 3.2.1 电梯渠道行业环境分析 | 第41-43页 |
| 3.2.2 电梯渠道现状 | 第43-45页 |
| 3.2.3 电梯渠道发展趋势 | 第45-46页 |
| 3.3 佛山电梯市场总需求量及市场细分 | 第46-51页 |
| 3.3.1 佛山电梯市场总需求 | 第46-48页 |
| 3.3.2 佛山电梯行业市场细分 | 第48-51页 |
| 3.4 佛山电梯市场购买习惯分析 | 第51-53页 |
| 3.4.1 全国大型房地产住宅购买习惯分析 | 第51页 |
| 3.4.2 本地房地产住宅项目购买习惯分析 | 第51-52页 |
| 3.4.3 酒店、写字楼、商场项目购买习惯分析 | 第52页 |
| 3.4.4 基础设施建设项目购买习惯分析 | 第52-53页 |
| 3.4.5 更新改造房项目购买习惯分析 | 第53页 |
| 3.5 本章小结 | 第53-54页 |
| 第四章 佛山地区电梯销售渠道分析 | 第54-67页 |
| 4.1 电梯销售渠道基本情况 | 第54-56页 |
| 4.2 直销渠道在佛山地区的优缺点分析 | 第56-57页 |
| 4.3 代理渠道在佛山地区的优缺点分析 | 第57页 |
| 4.4 经销渠道在佛山地区的优缺点分析 | 第57-58页 |
| 4.5 佛山电梯市场5大经销代理商综合实力分析 | 第58-66页 |
| 4.5.1 A电梯公司综合实力分析 | 第58-60页 |
| 4.5.2 B电梯公司综合实力分析 | 第60-61页 |
| 4.5.3 C电梯公司综合实力分析 | 第61-63页 |
| 4.5.4 D电梯公司综合实力分析 | 第63-64页 |
| 4.5.5 E电梯公司综合实力分析 | 第64-66页 |
| 4.6 本章小结 | 第66-67页 |
| 第五章S电梯佛山分公司渠道策略 | 第67-78页 |
| 5.1 S电梯佛山分公司的渠道目标 | 第67-68页 |
| 5.2 S电梯佛山分公司的渠道选择 | 第68-69页 |
| 5.3 S电梯佛山分公司经销代理商挑选 | 第69-71页 |
| 5.3.1 经销代理商选择标准 | 第69页 |
| 5.3.2 经销代理商挑选主要考虑因素 | 第69-70页 |
| 5.3.3 S电梯佛山分公司经销代理商选择 | 第70-71页 |
| 5.4 S电梯佛山分公司经销代理商培训 | 第71-73页 |
| 5.5 S电梯佛山分公司经销代理商合作和激励 | 第73-77页 |
| 5.5.1 S电梯佛山分公司经销代理商合作 | 第73-74页 |
| 5.5.2 S电梯佛山分公司经销代理商激励 | 第74-77页 |
| 5.6 本章小结 | 第77-78页 |
| 结论 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第81-82页 |
| 致谢 | 第82-83页 |
| 附件 | 第83页 |
