| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-13页 |
| 第1章 Introduction | 第13-23页 |
| ·Problem | 第13-14页 |
| ·Research method | 第14-15页 |
| ·Research content | 第15-16页 |
| ·Research framework | 第16-23页 |
| 第2章 Gift giving in China & Western Europe-in theory | 第23-78页 |
| ·Definition of gift giving | 第24-25页 |
| ·Gift giving in China | 第25-52页 |
| ·History of gift giving in China | 第25-32页 |
| ·Characteristics of gift giving in China | 第32-46页 |
| ·Business related gift giving in China | 第46-52页 |
| ·Gift giving in Western Europe | 第52-69页 |
| ·History of gift giving in Europe | 第52-56页 |
| ·Characteristics of gift giving in Europe | 第56-66页 |
| ·Business related gift giving in Western Europe | 第66-69页 |
| ·Possible explanations for the differences in business related gift giving between China and Western Europe | 第69-75页 |
| ·Rule-oriented culture versus relationship-oriented culture | 第69-73页 |
| ·Different forms of capitalism | 第73-74页 |
| ·Christianity versus Confucianism | 第74页 |
| ·Low context culture versus high context culture | 第74-75页 |
| ·Identification of guanxi(related exchange)with corruption | 第75页 |
| ·Conclusion | 第75-78页 |
| 第3章 Business related gift giving in China & Western Europe-in practice | 第78-103页 |
| ·Methodology and approach | 第78-80页 |
| ·Results | 第80-101页 |
| ·Context of gift giving | 第80-84页 |
| ·Kinds of gifts | 第84-91页 |
| ·Elements preceding and beliefs about the gift exchange | 第91-98页 |
| ·Elements succeeding the gift exchange | 第98-101页 |
| ·Conclusion | 第101-103页 |
| 第4章 Gift giving versus negotiation outcome-a model | 第103-139页 |
| ·Characteristics of Business Negotiations | 第103-106页 |
| ·Characteristics of Chinese business negotiations | 第104-105页 |
| ·Characteristics of West European business negotiations | 第105-106页 |
| ·Explanation for the different characteristics | 第106页 |
| ·Reasoning behind the potential link between gift giving and the negotiation outcome | 第106-110页 |
| ·Hypotheses regarding the impact of gift giving on the negotiation outcome | 第110-116页 |
| ·Value of the gift | 第110-113页 |
| ·Kind of gift | 第113-114页 |
| ·Frequency of giving | 第114-116页 |
| ·Methodology | 第116页 |
| ·Results Correlation Tests | 第116-128页 |
| ·Value of the gift | 第117-121页 |
| ·Kind of gift | 第121-124页 |
| ·Frequency of giving | 第124-125页 |
| ·Other correlation tests | 第125-128页 |
| ·Results Multiple Regression Tests | 第128-135页 |
| ·Conclusion | 第135-139页 |
| 结论 General Conclusion | 第139-146页 |
| Limitations and directions for future research | 第146-147页 |
| 参考文献References | 第147-155页 |
| 附录 Appendices | 第155-177页 |
| 1. Table overview | 第155页 |
| 2. Figure overview | 第155-157页 |
| 3. Survey (in Chinese) | 第157-166页 |
| 4. Survey (in English) | 第166-177页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文Published Papers During Postgraduate Years | 第177-179页 |
| 致谢 Acknowledgement | 第179页 |
