运营商渠道网格化建设项目中的激励研究--以北京联通为例
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第一章 概述 | 第9-15页 |
| ·研究背景及研究意义 | 第9-11页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·渠道研究现状 | 第11-13页 |
| ·关于渠道管理的理论研究 | 第11-12页 |
| ·运营商渠道研究现状 | 第12-13页 |
| ·研究内容及研究方法 | 第13-15页 |
| ·研究内容 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| 第二章 运营商渠道构建理论概述 | 第15-19页 |
| ·运营商渠道的定义 | 第15页 |
| ·运营商渠道的分类 | 第15-16页 |
| ·运营商渠道构建的方向和策略 | 第16-17页 |
| ·运营商渠道构建的重要性 | 第17-19页 |
| 第三章 构建网格化的总体分析 | 第19-34页 |
| ·构建网格化渠道的意义 | 第19页 |
| ·构建网格化渠道的理论研究 | 第19-23页 |
| ·管理方格理论 | 第19-21页 |
| ·客户生命周期理论 | 第21-22页 |
| ·产品生命周期理论 | 第22页 |
| ·销售工作重心移动模型理论 | 第22-23页 |
| ·构建网格化营销渠道的目标 | 第23-24页 |
| ·构建网格化营销渠道的实施 | 第24-34页 |
| ·构建网格渠道结构体系 | 第24页 |
| ·构建网格渠道岗位序列及人员配置 | 第24-26页 |
| ·构建网格渠道中自有渠道及合作渠道关系 | 第26-27页 |
| ·构建网格渠道中的客户资源体系 | 第27-29页 |
| ·构建网格渠道市场档案 | 第29-30页 |
| ·构建网格渠道的运营流程及销售模式 | 第30-32页 |
| ·构建网格渠道的评价体系 | 第32-34页 |
| 第四章 网格化激励的总体研究 | 第34-40页 |
| ·渠道激励的重要性 | 第34页 |
| ·渠道激励因素的分析 | 第34-36页 |
| ·网格渠道激励的分类 | 第36-39页 |
| ·根据被激励主体的激励策略 | 第37页 |
| ·根据不同时间段的激励策略 | 第37-38页 |
| ·根据奖励兑现方式的激励策略 | 第38-39页 |
| ·渠道激励的形式 | 第39页 |
| ·直接激励政策 | 第39页 |
| ·间接激励政策 | 第39页 |
| ·渠道激励的尺度 | 第39-40页 |
| 第五章 对北京联通构建网格化渠道激励的实证分析 | 第40-49页 |
| ·针对网格合作渠道激励政策的实施 | 第40-45页 |
| ·合作渠道初次经营激励政策 | 第40-41页 |
| ·合作渠道续约经营激励政策 | 第41-42页 |
| ·合作渠产品激励政策 | 第42-43页 |
| ·合作渠道积分制激励政策实施 | 第43-45页 |
| ·针对网格自有渠道激励政策的实施 | 第45-49页 |
| ·自有渠道激励政策的原则 | 第45-46页 |
| ·自有渠道激励政策实施 | 第46-49页 |
| 第六章 研究结论与展望 | 第49-51页 |
| ·论文研究结论 | 第49-50页 |
| ·论文研究展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
