| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-19页 |
| ·选题背景与研究意义 | 第10-14页 |
| ·背景分析 | 第10-13页 |
| ·研究意义 | 第13-14页 |
| ·实际问题现状 | 第14-17页 |
| ·研究方法 | 第17页 |
| ·结构安排 | 第17-19页 |
| 第二章 营销渠道管理相关理论综述 | 第19-31页 |
| ·营销渠道概念及其作用 | 第19-20页 |
| ·营销渠道行为相关理论 | 第20-22页 |
| ·厂商与中间商之间的渠道冲突 | 第22-25页 |
| ·处理与中间商关系的一般原则和方法 | 第25-28页 |
| ·国内外保险公司处理代理商营销渠道的一般方法和经验 | 第28-31页 |
| 第三章 G 公司的外部环境分析 | 第31-39页 |
| ·中国加入世界贸易组织对保险市场的影响 | 第31-33页 |
| ·中国加入世界贸易组织时在保险业开放方面的承诺 | 第31-32页 |
| ·外资非寿险公司 | 第32-33页 |
| ·宏观经济发展与保险业的相关性分析 | 第33-36页 |
| ·国内生产总值GDP 与保费收入 | 第33-34页 |
| ·经济增长速度与保费收入增长 | 第34-35页 |
| ·从中国的保险密度和深度看保险业的发展前景 | 第35-36页 |
| ·从中国的经济水平和居民收入看保险业的发展前景 | 第36页 |
| ·供给的“跳跃性”和需求的“渐进性” | 第36-37页 |
| ·产品“复制”快过需求增长 | 第36页 |
| ·畸形产品结构扭曲需求信号 | 第36-37页 |
| ·G 公司的监管环境分析 | 第37-39页 |
| ·中国现行保险监管模式的特点 | 第37页 |
| ·中国保险监管模式的趋势 | 第37-39页 |
| 第四章 G 公司的内部环境与SWOT 分析 | 第39-60页 |
| ·G 公司在车险市场的营销渠道现状 | 第39-53页 |
| ·保险市场主体迅猛增加市场竞争空前激烈 | 第39-41页 |
| ·业务经营处在向规范化发展的转型期 | 第41-42页 |
| ·险种单一保险产品的相似性和同构性严重 | 第42页 |
| ·G 公司的车险业务发展情况 | 第42-44页 |
| ·G 公司代理营销渠道产生的背景及现状 | 第44-53页 |
| ·G 公司的SWOT 分析 | 第53-60页 |
| ·SWOT 分析模型 | 第53-58页 |
| ·模型分析 | 第58-60页 |
| 第五章 G 公司营销渠道管理策略 | 第60-97页 |
| ·传统渠道 | 第61-68页 |
| ·集团业务的拓展和管理 | 第61-66页 |
| ·高端车险品牌的管理 | 第66-68页 |
| ·4S 店渠道建设与管理 | 第68-77页 |
| ·渠道认识与定位 | 第69页 |
| ·渠道分析 | 第69-70页 |
| ·渠道拓展与管理 | 第70-71页 |
| ·渠道建设与维护 | 第71-77页 |
| ·渠道考核与激励 | 第77页 |
| ·交叉销售 | 第77-80页 |
| ·背景 | 第77-78页 |
| ·G 公司优势与存在问题 | 第78页 |
| ·建议及措施 | 第78-80页 |
| ·电话营销 | 第80-85页 |
| ·背景 | 第81页 |
| ·优势及存在问题 | 第81-82页 |
| ·操作模式 | 第82-85页 |
| ·银保合作 | 第85-90页 |
| ·背景 | 第85-86页 |
| ·银行保险业务现状 | 第86-87页 |
| ·银行保险业务渠道对G 公司的利弊分析 | 第87-89页 |
| ·G 公司发展银行保险业务渠道的建议 | 第89-90页 |
| ·电子商务 | 第90-97页 |
| ·背景 | 第91页 |
| ·可行性方案 | 第91-93页 |
| ·“车险管家”服务品牌的打造 | 第93-97页 |
| 第六章 结论 | 第97-98页 |
| ·本论文研究的结论 | 第97页 |
| ·本论文研究的局限性 | 第97页 |
| ·有待于进一步研究的问题 | 第97-98页 |
| 致谢 | 第98-99页 |
| 参考文献 | 第99-101页 |