中国石油广东销售分公司市场发展
| 第1部分 案例 | 第1-26页 |
| 1．1 中石油广东销售分公司 | 第8-10页 |
| 1．2 石油(成品油)行业发展现状 | 第10-14页 |
| 1．2．1 国际现状 | 第10-13页 |
| 1．2．2 国内现状 | 第13-14页 |
| 1．3 广东成品油市场 | 第14-17页 |
| 1．3．1 广东区域经济发展水平 | 第14-15页 |
| 1．3．2 广东成品油市场需求状况 | 第15-17页 |
| 1．4 中国石油广东公司市场运作 | 第17-26页 |
| 第2部分 案例分析 | 第26-48页 |
| 2．1 广东成品油销售行业分析 | 第26-27页 |
| 2．1．1 行业格局 | 第26-27页 |
| 2．1．2 发展趋势 | 第27页 |
| 2．2 中国石油广东公司竞争结构分析 | 第27-32页 |
| 2．2．1 新加入者的威胁 | 第28-29页 |
| 2．2．2 可替代品的威胁 | 第29-30页 |
| 2．2．3 供应者能力分析 | 第30-31页 |
| 2．2．4 用户(购买者)状况分析 | 第31-32页 |
| 2．2．5 现有竞争者竞争状况分析 | 第32页 |
| 2．3 中石油广东公司的 SWOT分析 | 第32-37页 |
| 2．3．1 优势(Strength) | 第33页 |
| 2．3．2 弱点(Weekness) | 第33-36页 |
| 2．3．3 机遇(opportunity) | 第36页 |
| 2．3．4 威胁(Threat) | 第36-37页 |
| 2．4 公司发展的对策及建议 | 第37-48页 |
| 2．4．1 抓住机遇完善销售网络 | 第37-39页 |
| 2．4．2 实施组织再造建立科学营销体系 | 第39-40页 |
| 2．4．3 实现两种资源市场 | 第40-41页 |
| 2．4．4 实行多产品差异化营销策略 | 第41-44页 |
| 2．4．5 加强人力资源开发管理 | 第44-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-52页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 个人简历 | 第54页 |
