中建三局二公司市场营销战略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| ·本论文研究的目的和意义 | 第10-12页 |
| ·竞争环境 | 第10-11页 |
| ·核心竞争力 | 第11页 |
| ·营销战略 | 第11-12页 |
| ·相关领域研究文献综述 | 第12-16页 |
| ·营销战略一般理论 | 第12-15页 |
| ·营销理论的发展状况 | 第15页 |
| ·行业内研究现状 | 第15-16页 |
| ·本论文的主要研究内容 | 第16-17页 |
| 2 中建三局二公司环境分析 | 第17-25页 |
| ·一般环境分析 | 第17-18页 |
| ·行业环境分析 | 第18-25页 |
| ·各经济类型建筑企业总产值及所占市场份额 | 第18页 |
| ·行业集中度分析 | 第18-20页 |
| ·波特五力竞争模型分析 | 第20-25页 |
| 3 中建三局二公司SWOT 分析 | 第25-37页 |
| ·环境机会 | 第25-29页 |
| ·国家经济发展机遇 | 第25-26页 |
| ·国家重点关注区域经济发展的带动效应 | 第26-27页 |
| ·基础设施市场规模庞大 | 第27-28页 |
| ·宏观调控措施积极有效 | 第28-29页 |
| ·企业景气指数不断攀升、企业家信心指数高企 | 第29页 |
| ·环境威胁 | 第29-32页 |
| ·材料成本威胁 | 第29-30页 |
| ·房地产风险威胁 | 第30-31页 |
| ·劳务成本威胁 | 第31-32页 |
| ·融资威胁 | 第32页 |
| ·人才流失的威胁 | 第32页 |
| ·企业在行业中的优势 | 第32-35页 |
| ·品牌优势 | 第32-33页 |
| ·组织优势 | 第33页 |
| ·资源优势 | 第33-34页 |
| ·技术优势 | 第34-35页 |
| ·企业在行业中的劣势 | 第35-37页 |
| ·体制劣势 | 第35页 |
| ·人力资源管理手段落后,绩效考核水平不高 | 第35页 |
| ·合同风险评估体系不能有效执行 | 第35-36页 |
| ·人治现象根深蒂固 | 第36-37页 |
| 4 中建三局二公司市场营销战略 | 第37-45页 |
| ·公司的总体战略 | 第37-38页 |
| ·战略目标 | 第37页 |
| ·总体战略 | 第37-38页 |
| ·细化指标 | 第38页 |
| ·公司市场营销战略 | 第38-41页 |
| ·市场细分战略 | 第39页 |
| ·市场选择战略 | 第39-40页 |
| ·市场定位策略 | 第40-41页 |
| ·具体指标 | 第41页 |
| ·关系营销 | 第41-45页 |
| ·关系营销的涵义 | 第41-42页 |
| ·关系营销战略的内容 | 第42-43页 |
| ·客户经理 | 第43-45页 |
| 5 市场营销策略 | 第45-50页 |
| ·健全事业部制、打造市场团队、培养客户经理 | 第45-46页 |
| ·锁定重点地区、深入细分市场、创新客户关系 | 第46页 |
| ·拓展高端市场、瞄准专业市场、调整经营结构 | 第46-48页 |
| ·高端市场 | 第46-47页 |
| ·专业市场 | 第47-48页 |
| ·适应市场变化、探索合作经营、转变服务模式 | 第48-49页 |
| ·评估合同风险、加强法务工作、防范经营风险 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
