| 郑重声明 | 第1-4页 |
| 引言 | 第4-6页 |
| 第一章 市场调研 | 第6-20页 |
| 一、医药市场调研的含义及特点 | 第6-7页 |
| 1、市场调研的定义 | 第6-7页 |
| 2、医药市场调研的特点 | 第7页 |
| 二、营销调研的作用 | 第7-9页 |
| 三、医药营销调研的范围 | 第9-13页 |
| 1、市场需求研究(医药产品市场机会评估) | 第9-10页 |
| 2、医药消费者/患者研究 | 第10页 |
| 3、医药产品营销策略研究 | 第10-11页 |
| 4、产品研究 | 第11页 |
| 5、竞争策略研究 | 第11页 |
| 6、广告研究 | 第11-12页 |
| 7、价格研究 | 第12页 |
| 8、公共关系研究 | 第12页 |
| 9、市场销售与渠道研究 | 第12-13页 |
| 四、市场调研步骤 | 第13-14页 |
| 1、确定市场调研目标 | 第13页 |
| 2、确定所需信息资料 | 第13页 |
| 3、确定资料搜集方式 | 第13页 |
| 4、搜集现成资料 | 第13页 |
| 5、设计调查方案 | 第13-14页 |
| 6、组织实地调查 | 第14页 |
| 7、进行观察试验 | 第14页 |
| 8、统计分析结果 | 第14页 |
| 9、准备研究报告 | 第14页 |
| 五、市场调研形式 | 第14-15页 |
| 1、实地调查 | 第15页 |
| 2、室内调研 | 第15页 |
| 六、现代企业如何去进行市场营销调研 | 第15-17页 |
| 案例一 媒介广告调研，RDM减肥茶江城突围 | 第17-20页 |
| 第二章 市场预测 | 第20-30页 |
| 一、市场预测的特征及基本原理 | 第20-22页 |
| 1、市场预测的特征表现为 | 第20-21页 |
| 2、市场预测的基本原理 | 第21-22页 |
| 二、市场预测的作用 | 第22-23页 |
| 1、有利于更好地满足消费需要。 | 第22页 |
| 2、有利于企业利用市场调节，合理配置资源。 | 第22页 |
| 3、有利于提高企业的竞争能力。 | 第22-23页 |
| 三、市场预测的基本要素 | 第23-24页 |
| 1、信息。 | 第23页 |
| 2、方法。 | 第23页 |
| 3、分析。 | 第23-24页 |
| 4、评价。 | 第24页 |
| 四、市场预测的步骤 | 第24-25页 |
| 1、确定预测目标。 | 第24页 |
| 2、收集与分析历史与现实数据资料。 | 第24页 |
| 3、选择预测方法，拟定预测模型，进行预测 | 第24-25页 |
| 4、确定预测结果。 | 第25页 |
| 五、市场调研与市场预测的关系 | 第25-27页 |
| 1、市场调查可以为确定市场预测目标提供方向。 | 第25页 |
| 2、市场调查可以为市场预测提供必要的信息资料。 | 第25页 |
| 3、市场调查方法丰富和充实了预测技术。 | 第25页 |
| 4、市场预测的结论要依靠市场调查来验证和修订。 | 第25-27页 |
| 案例二 预测失误，太太药业败走“汉林清脂” | 第27-30页 |
| 第三章 企业决策分析 | 第30-46页 |
| 一、企业决策的原则 | 第30-32页 |
| 1、目标原则 | 第30-31页 |
| 2、经济原则 | 第31页 |
| 3、系统原则 | 第31页 |
| 4、科学性原则 | 第31页 |
| 5、民主化原则 | 第31-32页 |
| 6、发展化原则 | 第32页 |
| 二、决策的类型 | 第32-34页 |
| 1、按照决策主体不同分为个人决策和集体决策。 | 第32页 |
| 2、按照决策涉及的范围分为总体决策和局部决策。 | 第32页 |
| 3、按照决策影响的时间分为战略决策和策略决策。 | 第32-33页 |
| 4、按照决策的层次分为高层决策、中层决策和基层决策。 | 第33页 |
| 5、按照问题的性质分为程序化决策和非程序化决策。 | 第33页 |
| 6、按照决策条件分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策。 | 第33-34页 |
| 三、决策的特征 | 第34-35页 |
| 四、决策的程序 | 第35页 |
| 五、决策的方法 | 第35-38页 |
| 1、计量决策方法 | 第35-37页 |
| 2、主观决策法 | 第37-38页 |
| 六、企业决策的发展过程 | 第38-39页 |
| 1、经验的、简单、的决策阶段 | 第38-39页 |
| 2、初步战略决策阶段 | 第39页 |
| 3、现代科学决策阶段 | 第39页 |
| 七、调研预测与决策的关系 | 第39-41页 |
| 八、决策支持系统(DSS) | 第41-42页 |
| [案例三] 如何确定广告费用投放额—决策硬技术(计量决策方法) 的运用 | 第42-46页 |
| 第四章 医药企业的信息化建设 | 第46-49页 |
| 一、制药行业信息化现状 | 第46-47页 |
| 二、管理信息系统的结构与分类 | 第47-48页 |
| 1、结构 | 第47页 |
| 2、管理信息系统的分类 | 第47-48页 |
| 三、管理信息系统与决策 | 第48-49页 |
| 主要参考文献 | 第49-50页 |
