制药行业学术会议促销评估：方法及应用
| 第一章 引言 | 第1-13页 |
| ·医院市场概述 | 第7页 |
| ·医院市场的销售模式 | 第7-9页 |
| ·医院市场细分 | 第9页 |
| ·门诊市场 | 第9页 |
| ·住院市场 | 第9页 |
| ·医院促销活动分析 | 第9-10页 |
| ·医院销售促销分类 | 第10-11页 |
| ·人员推广 | 第10页 |
| ·基于学术研究的销售促销 | 第10-11页 |
| ·纪念品式销售促销 | 第11页 |
| ·研究目的和研究意义 | 第11-13页 |
| 第二章 文献综述 | 第13-21页 |
| ·销售促销概念阐释 | 第13-15页 |
| ·国外销售促销学术研究 | 第15-19页 |
| ·关于促销的经济理论 | 第15-17页 |
| ·销售促销对消费者行为的改变 | 第17-18页 |
| ·交易促销 | 第18-19页 |
| ·国际对医院促销行为的研究 | 第19-21页 |
| ·对药品促销监管的研究 | 第19页 |
| ·对药品促销手段造成医生处方行为改变的研究 | 第19页 |
| ·对药品促销工具有效性的研究 | 第19页 |
| ·对药品促销和价格之间关系的研究 | 第19-20页 |
| ·对药品促销和研发费用之间关系的研究 | 第20-21页 |
| 第三章 国内药品销售促销的实证研究 | 第21-42页 |
| ·医院销售促销数据来源和搜集方法 | 第21-22页 |
| ·数据描述 | 第22-32页 |
| ·背景介绍 | 第22页 |
| ·数据描述 | 第22-25页 |
| ·市场销售额聚类分析: | 第25-30页 |
| ·销售促销频率分析和地域分析 | 第30-32页 |
| ·数据的统计模型分析 | 第32-42页 |
| ·销售促销定量研究方法 | 第32-33页 |
| ·销售促销回归模型 | 第33-36页 |
| ·全国市场回归模型分析结果 | 第36-38页 |
| ·办事处市场模型回归结果 | 第38-42页 |
| 第四章 回归模型结果的进一步应用 | 第42-47页 |
| ·对历史销售促销数据的评估 | 第42-45页 |
| ·企业历史促销数据的模型拟合 | 第42-43页 |
| ·企业销售促销工具的选择分析 | 第43-44页 |
| ·企业销售促销的ROI分析 | 第44-45页 |
| ·未来销售促销结果的预测和模拟 | 第45-47页 |
| 第五章 结论、研究展望及中国医院销售促销发展方向 | 第47-54页 |
| ·结论 | 第47页 |
| ·研究展望 | 第47-49页 |
| ·对市场促销工具更为完善的研究 | 第48页 |
| ·就历史市场行为更长时间的观察与研究 | 第48页 |
| ·将更多的统计工具引入医院销售促销的研究 | 第48-49页 |
| ·从竞争的角度来定量分析医院销售促销问题 | 第49页 |
| ·从更宏观的角度来进行定量研究 | 第49页 |
| ·中国医院市场销售促销发展方向: | 第49-54页 |
| ·从企业竞争战略角度分析医院销售促销发展方向 | 第50-52页 |
| ·从患者的角度来考虑医院销售促销的发展方向 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢与声明 | 第56-57页 |
| 个人简历 | 第57页 |
