| 第1章 导论 | 第1-15页 |
| 1．1 问题的提出 | 第7页 |
| 1．2 国内外相关研究现状 | 第7-12页 |
| 1．3 理论基础——4P理论 | 第12-14页 |
| 1．4 本论文研究思路 | 第14-15页 |
| 第2章 保险营销的特点与个人代理制度的演变 | 第15-21页 |
| 2．1 保险营销的特点 | 第15-17页 |
| 2．2 寿险营销中个人代理制度的演变 | 第17-21页 |
| 2．2．1 建立塑造企业家精神基准上的寿险营销制度 | 第17-18页 |
| 2．2．2 建立倡导诚信原则基础上的寿险营销制度 | 第18-19页 |
| 2．2．3 建立对营销员终身负责任基础上的寿险营销制度 | 第19页 |
| 2．2．4 建立以焕发人性光辉为基础的寿险营销制度 | 第19-20页 |
| 2．2．5 建立体现人性化情怀基础上的寿险营销制度 | 第20-21页 |
| 第3章 华美寿险长沙分公司营销管理存在的问题及其原因的分析 | 第21-36页 |
| 3．1 长沙分公司的概况 | 第21-22页 |
| 3．2 个人代理制存在问题 | 第22-28页 |
| 3．2．1 代理人现状 | 第22页 |
| 3．2．2 代理人存在的问题 | 第22-27页 |
| 3．2．3 对代理人现存问题的原因分析 | 第27-28页 |
| 3．3 营销高佣金制提高了保单价格 | 第28-32页 |
| 3．3．1 营销佣金案例分析——子女教育险 | 第28-32页 |
| 3．3．2 保单高额佣金的原因分析 | 第32页 |
| 3．4 营销产品老化，定位不准，与市场需求脱节 | 第32-36页 |
| 第4章 华美寿险长沙分公司营销管理的创新思路 | 第36-57页 |
| 4．1 个人代理制方面的创新 | 第36-42页 |
| 4．1．1 拓展保险营销渠道 | 第36-37页 |
| 4．1．2 创建寿险营销新模式 | 第37-39页 |
| 4．1．3 营销制度创新的建议 | 第39-42页 |
| 4．2 治理营销高佣金制，降低产品价格 | 第42-47页 |
| 4．2．1 开展网络保险，降低代理佣金和产品价格 | 第42-45页 |
| 4．2．2 积极寻求与银行合作 | 第45-47页 |
| 4．3 华美寿险长沙分公司保险产品的创新 | 第47-54页 |
| 4．3．1 寿险公司险种创新的必要性 | 第47-48页 |
| 4．3．2 投资型寿险产品的特点 | 第48-50页 |
| 4．3．3 寿险险种创新的建议 | 第50-54页 |
| 4．4 保险产品促销的创新 | 第54-57页 |
| 第5章 结论与展望 | 第57-59页 |
| 5．1 结论 | 第57页 |
| 5．2 展望 | 第57-59页 |
| 附表 | 第59-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第68页 |
