| 第一章 中国脂松香的国际市场竞争环境分析 | 第1-10页 |
| 第一节 世界松香生产与出口情况介绍 | 第7-8页 |
| 第二节 中国脂松香在世界市场上面临的竞争 | 第8-10页 |
| 一、 印度尼西亚 | 第8-9页 |
| 二、 高油松香 | 第9页 |
| 三、 石油树脂 | 第9-10页 |
| 第二章 中国脂松香的渠道分析 | 第10-17页 |
| 第一节 流通链的体现 | 第10-12页 |
| 一、 国内中间商 | 第11页 |
| 二、 国内出口商 | 第11页 |
| 三、 国际中间商 | 第11页 |
| 四、 用户 | 第11-12页 |
| 第二节 中国脂松香流通渠道的分析 | 第12-14页 |
| 一、 流通渠道的分类 | 第12页 |
| 二、 目前中国有外贸供货和直接出口的生产企业的渠道分析 | 第12-13页 |
| 三、 生产企业不能直接与国外建立渠道的原因 | 第13-14页 |
| 第三节 渠道对我松香各类型企业的利弊分析 | 第14-17页 |
| 一、 外贸企业 | 第14-15页 |
| 二、 生产企业 | 第15-17页 |
| 三、 特殊产品和工业产品要求特殊的努力，贸易关系部门应寻求建立渠道的合作 | 第17页 |
| 第三章 中国脂松香的国际市场分析 | 第17-22页 |
| 第一节 主要进口市场分布 | 第18-19页 |
| 一、 欧盟 | 第18-19页 |
| 二、 美国 | 第19页 |
| 三、 日本 | 第19页 |
| 第二节 中国脂松香的国际市场战略分析 | 第19-22页 |
| 一、 “明星类” | 第20-21页 |
| 二、 “金牛类” | 第21页 |
| 三、 “问题类” | 第21页 |
| 四、 “狗类” | 第21-22页 |
| 第三节 我出口企业对销售市场的战略选择 | 第22页 |
| 一、 拓展战略 | 第22页 |
| 二、 维持战略 | 第22页 |
| 三、 收割战略 | 第22页 |
| 四、 放弃战略 | 第22页 |
| 第四章 中国脂松香价格成本分析及企业定价策略 | 第22-37页 |
| 第一节 成本分析 | 第23-26页 |
| 一、 松香收购价格 | 第23页 |
| 二、 松香出厂成本 | 第23页 |
| 三、 外贸出口成本 | 第23-26页 |
| 第二节 其它竞争国松香和其它松香替代品的价格 | 第26-29页 |
| 一、 其它竞争国的价格对比分析 | 第26-28页 |
| 二、 松香替代品的价格分析 | 第28-29页 |
| 第三节 企业出口价格策略分析 | 第29-34页 |
| 一、 为获得利润定价 | 第29-30页 |
| 二、 为销售数量定价 | 第30-32页 |
| 三、 为市场份额定价 | 第32-33页 |
| 四、 为形象确立定价 | 第33页 |
| 五、 为防止竞争定价 | 第33-34页 |
| 第四节 企业出口定价的步骤 | 第34-37页 |
| 一、 鉴别出口市场潜力 | 第35页 |
| 二、 估计目标市场价格区域 | 第35页 |
| 三、 在确定价格上决定可销售数量 | 第35页 |
| 四、 分析进口、分销和交易的障碍 | 第35-36页 |
| 五、 检验公司对价格战略的目标和偏好 | 第36页 |
| 六、 选择合适的定价战略 | 第36页 |
| 七、 分析效果、适时调整 | 第36-37页 |
| 总论 | 第37-38页 |
| 参考文献 | 第38页 |