保险公司营销员留存模式探究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 引言 | 第8-13页 |
| 一、保险营销员流失现状 | 第13-16页 |
| （一） 保险营销员的总量分析 | 第13-14页 |
| （二） 保险营销员的结构分析 | 第14页 |
| （三） 保险营销员流失成本分析 | 第14页 |
| （四） 保险营销员流失现状分析 | 第14-16页 |
| 二、影响营销员流存的因素分析 | 第16-21页 |
| （一） 代理制度本身的原因 | 第16-17页 |
| （二） 保险公司自身经营的原因 | 第17-18页 |
| （三） 监管方面的原因 | 第18-19页 |
| （四） 营销员自身的原因 | 第19-21页 |
| 三、保险个人代理人制度的优劣势分析 | 第21-38页 |
| （一） 代理制在保险行业中存在的必然性 | 第21-23页 |
| （二） 我国保险个人代理制的发展历程 | 第23-25页 |
| （三） 我国保险个人代理制的内涵 | 第25-28页 |
| （四） 我国保险个人代理制的优势及作用 | 第28-30页 |
| （五） 我国保险个人代理人制度存在的问题 | 第30-38页 |
| 四、保险业对个人代理人制度的改革尝试 | 第38-43页 |
| （一） 保监会关于个人代理人制度的完善措施 | 第38-39页 |
| （二） 保险公司“员工制”改革的实践 | 第39-41页 |
| （三） 业内外的不同看法 | 第41-43页 |
| 五、员工制的优劣势分析 | 第43-46页 |
| （一） 什么保险业的员工制 | 第43页 |
| （二） 员工制的特点 | 第43页 |
| （三） 员工制和代理制的区别 | 第43-44页 |
| （四） 员工制的优势 | 第44页 |
| （五） 员工制的弊端 | 第44-46页 |
| 六、代理制和员工制的结合点 | 第46-59页 |
| （一） 薪酬制度的结合点 | 第46-48页 |
| （二） 激励制度的结合点 | 第48-50页 |
| （三） 培训制度的结合点 | 第50-52页 |
| （四） 福利制度的结合点 | 第52-55页 |
| （五） 绩效考核制度的结合点 | 第55-56页 |
| （六） 职涯规划的结合点 | 第56页 |
| （七） 税收制度的结合点 | 第56-57页 |
| （八） 实施方案 | 第57-58页 |
| （九） 可能面临的问题及发展前景 | 第58-59页 |
| 结语 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
