| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第13-21页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第13-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第15-18页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第15-16页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第16-18页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第18-19页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.4 研究内容及创新 | 第19-21页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第19-20页 |
| 1.4.2 创新之处 | 第20-21页 |
| 第二章 房地产营销概念及理论综述 | 第21-29页 |
| 2.1 房地产有关概念及特征 | 第21-22页 |
| 2.1.1 房地产市场的概念及特征 | 第21页 |
| 2.1.2 房地产营销的概念及特征 | 第21-22页 |
| 2.2 房地产营销的流程、原则和方法 | 第22-25页 |
| 2.2.1 房地产营销流程 | 第22-23页 |
| 2.2.2 房地产营销原则 | 第23-24页 |
| 2.2.3 房地产营销方法 | 第24-25页 |
| 2.3 房地产营销基本理论 | 第25-27页 |
| 2.3.1 4P理论 | 第25页 |
| 2.3.2 4C理论 | 第25-26页 |
| 2.3.3 4R理论 | 第26页 |
| 2.3.4 4V理论 | 第26-27页 |
| 2.4 房地产营销分析模型 | 第27-29页 |
| 2.4.1 PEST分析模型 | 第27页 |
| 2.4.2 STP分析模型 | 第27-28页 |
| 2.4.3 SWOT分析模型 | 第28页 |
| 2.4.4 波特五力分析模型 | 第28-29页 |
| 第三章 房地产项目的营销策划方案内容 | 第29-39页 |
| 3.1 房地产项目的市场细分 | 第29-32页 |
| 3.1.1 有效市场细分条件 | 第29页 |
| 3.1.2 市场细分依据 | 第29-30页 |
| 3.1.3 市场细分程序 | 第30-31页 |
| 3.1.4 目标市场的选择 | 第31-32页 |
| 3.2 房地产项目定位 | 第32-34页 |
| 3.2.1 项目定位的原则 | 第32页 |
| 3.2.2 项目定位的策略 | 第32-33页 |
| 3.2.3 市场定位的差异化 | 第33-34页 |
| 3.3 房地产营销的策划类型 | 第34-39页 |
| 3.3.1 房地产销售策划 | 第34-35页 |
| 3.3.2 房地产广告策划 | 第35-37页 |
| 3.3.3 房地产价格策划 | 第37页 |
| 3.3.4 房地产市场推广策划 | 第37-39页 |
| 第四章 沈阳华润·二十四城项目环境分析 | 第39-59页 |
| 4.1 项目概况 | 第39-41页 |
| 4.1.1 公司简介 | 第39-40页 |
| 4.1.2 项目介绍 | 第40-41页 |
| 4.2 项目开发的宏观环境分析(PEST分析) | 第41-44页 |
| 4.2.1 政策环境分析 | 第41-42页 |
| 4.2.2 经济环境分析 | 第42页 |
| 4.2.3 社会环境分析 | 第42-44页 |
| 4.2.4 技术环境分析 | 第44页 |
| 4.3 项目市场环境分析 | 第44-52页 |
| 4.3.1 全市土地市场供求关系 | 第44-46页 |
| 4.3.2 铁西区土地市场供求关系 | 第46页 |
| 4.3.3 张士板块土地市场供求关系 | 第46-47页 |
| 4.3.4 全市及铁西区商品住宅市场供求关系 | 第47-51页 |
| 4.3.5 张士板块商品住宅市场供求关系 | 第51-52页 |
| 4.3.6 板块竞争关系 | 第52页 |
| 4.4 项目SWOT分析 | 第52-56页 |
| 4.4.1 优势分析 | 第52-54页 |
| 4.4.2 劣势分析 | 第54页 |
| 4.4.3 机会分析 | 第54-55页 |
| 4.4.4 威胁分析 | 第55-56页 |
| 4.5 项目营销存在问题 | 第56-59页 |
| 4.5.1 销售节奏把控不足 | 第56-57页 |
| 4.5.2 产品价值点挖掘不够深入 | 第57页 |
| 4.5.3 老业主维系体系不够健全 | 第57页 |
| 4.5.4 渠道铺排深度不够 | 第57页 |
| 4.5.5 区域价值释放不充分 | 第57-59页 |
| 第五章 沈阳华润·二十四城项目营销策划方案制定与实施保障 | 第59-71页 |
| 5.1 项目STP分析 | 第59-61页 |
| 5.1.1 项目市场细分 | 第59页 |
| 5.1.2 确定目标市场 | 第59-60页 |
| 5.1.3 进行市场定位 | 第60-61页 |
| 5.2 项目营销策略 | 第61-70页 |
| 5.2.1 品牌策略 | 第61页 |
| 5.2.2 客户策略 | 第61-63页 |
| 5.2.3 产品策略 | 第63页 |
| 5.2.4 价格策略 | 第63-66页 |
| 5.2.5 渠道策略 | 第66-69页 |
| 5.2.6 促销策略 | 第69-70页 |
| 5.3 项目营销保障措施 | 第70-71页 |
| 5.3.1 调整市场营销组织 | 第70页 |
| 5.3.2 优化房地产营销计划 | 第70页 |
| 5.3.3 落实市场营销执行 | 第70页 |
| 5.3.4 加强市场营销控制 | 第70-71页 |
| 第六章 结论与展望 | 第71-73页 |
| 6.1 研究结论 | 第71页 |
| 6.2 研究展望 | 第71-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |
| 作者简介 | 第75页 |
| 作者在攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77页 |