| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 一、绪论 | 第9-11页 |
| (一) 问题提出 | 第9页 |
| (二) 研究意义 | 第9-10页 |
| (三) 研究内容 | 第10页 |
| (四) 研究方法 | 第10页 |
| (五) 创新之处 | 第10-11页 |
| 二、国内外激励理论综述 | 第11-15页 |
| (一) 激励的定义 | 第11页 |
| (二) 激励理论 | 第11-15页 |
| 1、需要层次理论 | 第11-12页 |
| 2、双因素理论 | 第12-13页 |
| 3、麦克利兰的需要理论 | 第13页 |
| 4、公平理论 | 第13-14页 |
| 5、期望理论 | 第14-15页 |
| 三、营销团队的基本结构与运行机制 | 第15-18页 |
| (一) 团队与营销团队 | 第15页 |
| (二) 营销团队特性分析 | 第15-17页 |
| 1、营销工作特点 | 第15-16页 |
| 2、营销人员特点 | 第16-17页 |
| (三) 营销团队的运行机制 | 第17-18页 |
| 四、GF公司营销团队成员需求特征实证研究 | 第18-29页 |
| (一) 调查问卷的设计 | 第18-19页 |
| 1、问卷内容的设计 | 第18-19页 |
| 2、调查对象 | 第19页 |
| 3、统计方法 | 第19页 |
| (二) 探索性因子分析 | 第19-22页 |
| (三) 调查问卷信度和效度分析 | 第22-23页 |
| 1、信度分析 | 第22页 |
| 2、效度分析 | 第22-23页 |
| (四) 需求因素问卷结果分析 | 第23-29页 |
| 1、需求因素重要程度的描述性统计分析 | 第23-25页 |
| 2、不同背景特征的GF公司营销团队成员需求因素分析 | 第25-29页 |
| 五、GF公司营销团队激励机制设计 | 第29-44页 |
| (一) 机制与激励机制 | 第29-30页 |
| (二) GF公司营销团队激励机制设计原则 | 第30-31页 |
| (三) 物质激励机制 | 第31-38页 |
| 1、GF公司营销团队薪酬模式设计 | 第32-35页 |
| 2、不同职能角色的薪酬模式设计 | 第35-37页 |
| 3、福利激励 | 第37-38页 |
| (四) 精神激励机制 | 第38-41页 |
| 1、个人成长机制 | 第38-39页 |
| 2、工作及团队激励机制 | 第39-41页 |
| 3、GF公司支持激励机制 | 第41页 |
| (五) 绩效评估机制 | 第41-44页 |
| 六、结论与展望 | 第44-46页 |
| (一) 研究结论 | 第44页 |
| (二) 研究展望 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |