K寿险公司“银行保险”渠道管理研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| 英文摘要 | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 本文研究的意义 | 第8-10页 |
| 1.2 国内外研究动态 | 第10页 |
| 1.3 本文研究方法 | 第10页 |
| 1.4 本文研究内容及结构 | 第10-12页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.4.2 论文结构 | 第11-12页 |
| 2 人寿保险分销渠道研究 | 第12-23页 |
| 2.1 保险商品 | 第12-14页 |
| 2.1.1 保险商品的特点 | 第12-13页 |
| 2.1.2 保险商品的分类 | 第13-14页 |
| 2.1.3 影响保险商品需求的因素 | 第14页 |
| 2.2 人寿保险分销渠道 | 第14-20页 |
| 2.2.1 直接销售渠道 | 第15-16页 |
| 2.2.2 间接销售渠道 | 第16-17页 |
| 2.2.3 我国保险代理人的类型和特点 | 第17-19页 |
| 2.2.4 人寿保险分销渠道现状 | 第19-20页 |
| 2.3 我国个人代理人制度存在的问题 | 第20-23页 |
| 3 银行保险的优势和发展现状 | 第23-28页 |
| 3.1 国外发展阶段 | 第23-24页 |
| 3.2 银行保险的优势 | 第24-25页 |
| 3.3 发展现状 | 第25-26页 |
| 3.3.1 欧州国家现状 | 第25页 |
| 3.3.2 国内现状 | 第25-26页 |
| 3.4 继续发展的障碍 | 第26-28页 |
| 4 K寿险公司“银行保险”的产生、现状和问题分析 | 第28-47页 |
| 4.1 公司背景介绍 | 第28-30页 |
| 4.1.1 基本情况介绍 | 第28页 |
| 4.1.2 组织和人员结构 | 第28-29页 |
| 4.1.3 保费收入状况 | 第29-30页 |
| 4.2 K公司“银行保险”产生原因分析 | 第30-37页 |
| 4.2.1 寿险产品与公司经营战略转型 | 第31-32页 |
| 4.2.2 传统销售渠道面临困境 | 第32-35页 |
| 4.2.3 降低分销成本 | 第35-36页 |
| 4.2.4 利用银行的信用和信息 | 第36页 |
| 4.2.5 规范管理，降低连带责任风险 | 第36-37页 |
| 4.3 K公司银行保险管理现状及问题分析 | 第37-45页 |
| 4.3.1 组织管理 | 第37-38页 |
| 4.3.2 流程管理 | 第38-40页 |
| 4.3.3 对银行人员的培训 | 第40-41页 |
| 4.3.4 对代理银行的激励 | 第41-44页 |
| 4.3.5 问题的普遍性 | 第44-45页 |
| 4.4 实施效果 | 第45-47页 |
| 5 对K公司银行保险管理的建议 | 第47-60页 |
| 5.1 组织管理方面 | 第47-51页 |
| 5.1.1 调整代理部结构 | 第47-48页 |
| 5.1.2 专管人员职责及筛选 | 第48-51页 |
| 5.2 流程管理方面 | 第51-52页 |
| 5.3 对代理行人员的培训方面 | 第52-58页 |
| 5.3.1 培训和辅导的重要性 | 第52-54页 |
| 5.3.2 分级培训 | 第54-55页 |
| 5.3.3 日常辅导 | 第55-58页 |
| 5.4 对代理行的激励方面 | 第58-60页 |
| 5.4.1 对代理行的激励 | 第58页 |
| 5.4.2 对柜员的激励 | 第58-60页 |
| 6 结论 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
