| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景和目的 | 第10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-13页 |
| 1.2.1 房地产现状综述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 价值定位 | 第11-12页 |
| 1.2.3 房地产营销相关文献 | 第12页 |
| 1.2.4 房地产组合营销相关文献 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 研究框架 | 第13-15页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第15-20页 |
| 2.1 房地产市场和房地产市场营销 | 第15-17页 |
| 2.1.1 房地产市场的主要特征 | 第15-16页 |
| 2.1.2 房地产营销的主要特征 | 第16-17页 |
| 2.2 STP理论 | 第17-18页 |
| 2.3 营销组合策略相关理论 | 第18-20页 |
| 2.3.1 满足市场需求与4P营销理论 | 第18页 |
| 2.3.2 注重消费者意愿与“4C”营销理论 | 第18-19页 |
| 2.3.3 建立顾客忠诚度与“4R”营销理论 | 第19页 |
| 2.3.4 组合营销策略理论“4P+4C+4R” | 第19-20页 |
| 第3章 华夏幸福基业孔雀城棠墅园项目介绍及分析 | 第20-27页 |
| 3.1 开发公司发展历程 | 第20页 |
| 3.2 华夏幸福基业孔雀城棠墅园项目概况 | 第20-22页 |
| 3.3 棠墅园项目外部环境PEST分析 | 第22-24页 |
| 3.3.1 政治环境分析 | 第22页 |
| 3.3.2 经济环境分析 | 第22-23页 |
| 3.3.3 社会文化环境分析 | 第23-24页 |
| 3.3.4 技术环境分析 | 第24页 |
| 3.4 市场分析 | 第24-27页 |
| 第4章 华夏幸福基业孔雀城棠墅园项目SWOT分析 | 第27-30页 |
| 4.1 项目优势分析 | 第27页 |
| 4.2 项目劣势分析 | 第27-28页 |
| 4.3 项目机会分析 | 第28页 |
| 4.4 项目威胁分析 | 第28-30页 |
| 第5章 华夏幸福基业孔雀城棠墅园项目营销策略 | 第30-43页 |
| 5.1 对项目市场进行细分和定位 | 第30-33页 |
| 5.1.1 目标客户群调查分析 | 第30-31页 |
| 5.1.2 确定目标市场的定位 | 第31页 |
| 5.1.3 确定产品定位 | 第31-33页 |
| 5.1.4 明确项目形象和品牌定位 | 第33页 |
| 5.2 项目营销组合策略 | 第33-43页 |
| 5.2.1 推广及渠道策略 | 第34-36页 |
| 5.2.2 产品策略 | 第36页 |
| 5.2.3 价格策略 | 第36-38页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第38-40页 |
| 5.2.5 销售策略 | 第40-41页 |
| 5.2.6 关系营销策略 | 第41-43页 |
| 第6章 保障华夏幸福基业孔雀城棠墅园项目营销策略的措施 | 第43-47页 |
| 6.1 合理设置项目营销中心的组织构架 | 第43-44页 |
| 6.2 整合发挥营销顾问力量 | 第44-46页 |
| 6.3 对工程质量严格监控、把关 | 第46页 |
| 6.4 积极协调各部门,实现资源共享 | 第46-47页 |
| 第7章 结论 | 第47-49页 |
| 7.1 本文研究结论 | 第47页 |
| 7.2 需要进一步解决的问题 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |