| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| ·研究背景和研究意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究现状分析及述评 | 第12-14页 |
| ·国外研究现状 | 第12-13页 |
| ·国内研究现状 | 第13-14页 |
| ·国内外研究现状述评 | 第14页 |
| ·研究内容 | 第14-15页 |
| ·研究方法及技术路线 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| ·技术路线 | 第16页 |
| ·本章小结 | 第16-18页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第18-28页 |
| ·团体保险的相关概念及其发展现状 | 第18-23页 |
| ·保险的概念 | 第18页 |
| ·保险营销的概念 | 第18-19页 |
| ·团体保险的概念和特点 | 第19-20页 |
| ·我国团体保险的发展现状 | 第20-23页 |
| ·STP理论 | 第23-25页 |
| ·市场细分 | 第23-24页 |
| ·目标市场选择 | 第24页 |
| ·市场定位 | 第24-25页 |
| ·4PS营销组合理论 | 第25-27页 |
| ·产品策略 | 第25页 |
| ·价格策略 | 第25-26页 |
| ·渠道策略 | 第26页 |
| ·促销策略 | 第26-27页 |
| ·本章小结 | 第27-28页 |
| 第三章 我国团体保险业务发展的营销环境分析 | 第28-34页 |
| ·我国团体保险业务发展的宏观环境分析 | 第28-31页 |
| ·政治法律(P)环境分析 | 第28-29页 |
| ·经济(E)环境分析 | 第29-30页 |
| ·社会文化(S)环境分析 | 第30页 |
| ·技术(T)环境分析 | 第30-31页 |
| ·我国团体保险业务发展的行业竞争环境分析 | 第31-33页 |
| ·现有竞争者分析 | 第31页 |
| ·潜在进入者分析 | 第31-32页 |
| ·替代品的威胁分析 | 第32页 |
| ·购买者的讨价还价能力分析 | 第32-33页 |
| ·本章小结 | 第33-34页 |
| 第四章 平安养老险福建分公司团体保险业务发展的竞争优势及瓶颈问题分析 | 第34-41页 |
| ·平安养老险福建分公司概况及其团体保险业务发展现状分析 | 第34-35页 |
| ·平安养老险福建分公司概况 | 第34页 |
| ·平安养老险福建分公司团体保险业务发展现状分析 | 第34-35页 |
| ·平安养老险福建分公司团体保险业务发展的竞争优势分析 | 第35-37页 |
| ·企业年金投资渠道增多 | 第35-36页 |
| ·集团拥有综合金融及创新平台 | 第36-37页 |
| ·平安养老险福建分公司团体保险业务发展面临的瓶颈问题分析 | 第37-40页 |
| ·公司利润压力增大 | 第37-38页 |
| ·同业竞争更加白热化 | 第38-39页 |
| ·销售队伍士气不足 | 第39-40页 |
| ·本章小结 | 第40-41页 |
| 第五章 平安养老险福建分公司团体保险业务的市场选择及其定位 | 第41-48页 |
| ·平安养老险福建分公司的市场细分 | 第41-43页 |
| ·基于团体性质的市场细分 | 第41页 |
| ·基于行业的市场细分 | 第41-42页 |
| ·基于投保需求的市场细分 | 第42-43页 |
| ·平安养老险福建分公司的目标市场选择 | 第43-46页 |
| ·目标市场的潜力与吸引力分析 | 第43-45页 |
| ·公司目标和资源 | 第45-46页 |
| ·平安养老险福建分公司团体保险的产品及其目标市场定位 | 第46-47页 |
| ·企业年金的目标市场定位 | 第46页 |
| ·商业补充养老保险的目标市场定位 | 第46-47页 |
| ·团体短期险的目标市场定位 | 第47页 |
| ·本章小结 | 第47-48页 |
| 第六章 平安养老险福建分公司团体保险业务的市场营销组合策略思考 | 第48-55页 |
| ·平安养老险福建分公司团体保险业务的险种组合策略 | 第48-49页 |
| ·扩大险种组合策略 | 第48页 |
| ·缩减险种组合策略 | 第48页 |
| ·关联性小的险种组合策略 | 第48-49页 |
| ·平安养老险福建分公司团体保险业务的差异化定价策略 | 第49-50页 |
| ·团体保险业务低价策略 | 第49页 |
| ·团体保险业务高价策略 | 第49页 |
| ·团体保险业务惠价策略 | 第49-50页 |
| ·团体保险业务差异价策略 | 第50页 |
| ·平安养老险福建分公司团体保险业务的营销渠道多元化策略 | 第50-52页 |
| ·现有营销渠道整合 | 第50-52页 |
| ·营销渠道创新 | 第52页 |
| ·平安养老险福建分公司团体保险业务的整合营销传播策略 | 第52-54页 |
| ·团体保险业务广告促销策略 | 第52-53页 |
| ·团体保险业务公共关系促销 | 第53页 |
| ·团体保险业务人员推销策略 | 第53页 |
| ·团体保险业务营业推广策略 | 第53-54页 |
| ·本章小结 | 第54-55页 |
| 第七章 平安养老险福建分公司团体保险业务营销策略的实施 | 第55-62页 |
| ·平安养老险福建分公司团体保险业务的险种组合创新 | 第55-56页 |
| ·年金产品后端集合管理 | 第55页 |
| ·商业补充养老保险打破产品界限 | 第55-56页 |
| ·平安养老险福建分公司团体保险业务的业务风险和成本管控 | 第56-57页 |
| ·业务风险的有效管理 | 第56-57页 |
| ·运营成本的适当管控 | 第57页 |
| ·平安养老险福建分公司团体保险业务的人力资源建设 | 第57-58页 |
| ·注重直销队伍的激励和培训 | 第57-58页 |
| ·推崇团队合作精神 | 第58页 |
| ·平安养老险福建分公司团体保险业务的品牌建设 | 第58-60页 |
| ·加强对社会大众的宣传 | 第58-59页 |
| ·制定销售队伍激励方案 | 第59-60页 |
| ·平安养老险福建分公司团体保险业务的服务营销 | 第60-61页 |
| ·建立强大的综合金融网络系统 | 第60页 |
| ·建立以客户为中心的人性化服务体系 | 第60-61页 |
| ·营销策略实施的效果评价 | 第61页 |
| ·本章小结 | 第61-62页 |
| 结论和展望 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 个人简历 | 第67页 |
