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高尔夫球场差异化经营研究

中文摘要第1-4页
ABSTRACT第4-7页
第一章 绪论第7-17页
   ·研究高尔夫球场差异化经营的背景第7-11页
     ·高尔夫球场所处的国际环境第7-9页
     ·高尔夫球场所处的国内环境第9-11页
   ·我国高尔夫球场的现状及发展前景第11-14页
     ·高尔夫球场的发展现状第11-13页
     ·高尔夫经济带来的经济效益第13页
     ·高尔夫的发展促进了相关附属产业的发展第13-14页
   ·高尔夫差异化经营的意义第14-17页
     ·从传统营销组合到差异化营销第15-17页
第二章 企业的差异化经营管理第17-24页
   ·差异化营销的基本策略第17-19页
     ·促销策略第17页
     ·价格策略第17-18页
     ·产品策略第18页
     ·渠道策略第18-19页
   ·差异化营销实施步骤与方法第19-20页
     ·建立目标顾客数据库第19页
     ·企业顾客差别化第19-20页
     ·目标顾客沟通第20页
     ·企业行为定制第20页
   ·企业差异化营销的案例研究第20-21页
   ·高尔夫差异化经营的前提与必要性和可行性第21-24页
     ·新的营销理念第21-24页
第三章 高尔夫差异化营销的具体实施第24-31页
   ·营销策略第24-28页
     ·会员制经营策略第24页
     ·目标市场营销策略第24-25页
     ·产品策略第25页
     ·价格策略第25-27页
     ·广告宣传策略第27页
     ·举办赛事策略第27页
     ·促销活动策略第27-28页
   ·管理和服务的差异化价值大于硬件设施第28-29页
     ·球场管理与服务差异化价值第28-29页
     ·差异化服务带来巨大的收益第29页
   ·球场的管理和服务最好能形成品牌第29-31页
     ·品牌价值决定了会籍价值与最终的经营业绩第29-31页
第四章 对 F 俱乐部差异化经营的 SWOT 分析第31-36页
   ·对 F 高尔夫俱乐部的 SWOT 分析第31-33页
     ·F 高尔夫俱乐部的优势第31-32页
     ·F 高尔夫俱乐部的劣势第32页
     ·F 高尔夫俱乐部的机会第32页
     ·F 高尔夫俱乐部的威胁分析第32-33页
   ·F 高尔夫俱乐部的差异化经营第33-36页
第五章 F 球场案例经营分析第36-46页
   ·管理与服务的重要性第36-40页
     ·F 球场管理与服务的分析第36-37页
     ·同业对照分析第37-40页
   ·股本规模大小对球场差异化经营的影响第40-41页
   ·转型与否对差异化经营的影响第41-43页
   ·关联产业对球场差异化经营的影响第43页
   ·管理和服务对球场差异化经营的影响第43-46页
第六章 结论第46-47页
参考文献第47-49页
致谢第49页

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