北京移动社会渠道发展策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| ·论文背景 | 第8-10页 |
| ·论文意义 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·论文结构 | 第11-13页 |
| 第二章 社会渠道现状分析 | 第13-21页 |
| ·现行渠道发展策略 | 第13-14页 |
| ·渠道业态 | 第14-16页 |
| ·排他性网点 | 第14-15页 |
| ·非排他性网点 | 第15-16页 |
| ·渠道结构 | 第16-17页 |
| ·代理商发展情况 | 第17-19页 |
| ·客户对渠道的选择情况 | 第19-21页 |
| 第三章 社会渠道现存问题分析 | 第21-27页 |
| ·渠道策略与公司战略不匹配 | 第21-22页 |
| ·渠道结构不良 | 第22页 |
| ·渠道运营管理粗放 | 第22-23页 |
| ·渠道控制薄弱 | 第23-27页 |
| ·渠道覆盖控制 | 第23-25页 |
| ·产品流向控制 | 第25-27页 |
| 第四章 对策研究 | 第27-34页 |
| ·渠道结构问题对策 | 第27-28页 |
| ·渠道运营管理问题对策 | 第28-29页 |
| ·渠道控制问题对策 | 第29页 |
| ·策略方案 | 第29-31页 |
| ·整体策略 | 第29-30页 |
| ·分品牌渠道策略 | 第30-31页 |
| ·策略分解 | 第31-34页 |
| ·渠道结构 | 第31-32页 |
| ·渠道职能 | 第32页 |
| ·渠道运营管理 | 第32-34页 |
| 第五章 策略实施 | 第34-41页 |
| ·组织机构 | 第34-35页 |
| ·考核体系 | 第35-37页 |
| ·调整范围 | 第35-36页 |
| ·新考核体系 | 第36-37页 |
| ·培训与支持 | 第37-38页 |
| ·培训方面 | 第37页 |
| ·支持方面 | 第37-38页 |
| ·渠道 MIS 系统建设 | 第38-41页 |
| ·系统设计概要 | 第38-39页 |
| ·模块描述 | 第39-41页 |
| 结论 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43页 |
