| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 前言 | 第9-11页 |
| 第一章 我国医药市场现状和面临的问题 | 第11-22页 |
| 第1节 我国医药市场现状 | 第11-14页 |
| 第2节 我国医药市场发展影响因素 | 第14-16页 |
| 第3节 我国医药行业及国家医药政策分析 | 第16-18页 |
| 第4节 我国医药市场面临的主要问题 | 第18-22页 |
| 第二章 ZMSK 公司背景及面临问题 | 第22-26页 |
| 第1节 ZMSK 公司基本情况 | 第22-23页 |
| 第2节 ZMSK 公司产品结构分析 | 第23-24页 |
| 第3节 ZMSK 公司面临的主要问题 | 第24-26页 |
| 第三章 药品渠道概念及我国药品营销渠道现状分析 | 第26-36页 |
| 第1节 药品市场概念及其特点 | 第26-28页 |
| 第2节 营销渠道概念 | 第28-29页 |
| 第3节 国外和国内药品营销渠道现状比较 | 第29-31页 |
| 第4节 影响药品购买者的行为因素分析 | 第31-33页 |
| 第5节 我国的药品营销渠道构成及特点 | 第33-36页 |
| 第四章 药品渠道销售管理的理论分析 | 第36-45页 |
| 第1节 五力分析 | 第36-39页 |
| 第2节 SWOT 分析 | 第39-40页 |
| 第3节 4PS 理论 | 第40-45页 |
| 第五章 ZMSK 公司渠道销售管理思路 | 第45-68页 |
| 第1节 渠道设计及销售模式选择 | 第45-51页 |
| 第2节 营销渠道方案的评估 | 第51-52页 |
| 第3节 渠道内商业客户管理 | 第52-57页 |
| 第4节 终端管理 | 第57-62页 |
| 第5节 营销渠道冲突管理 | 第62-68页 |
| 第六章 实证分析—新KTK 胶囊上市销售策略与渠道管理 | 第68-86页 |
| 第1节 PPA 事件(2000 年) | 第68-69页 |
| 第2节 危机处理解决方案 | 第69-71页 |
| 第3节 新KTK 胶囊上市策略和渠道销售策略 | 第71-75页 |
| 第4节 新KTK 胶囊销售模式、渠道客户选择及规定 | 第75-77页 |
| 第5节 新KTK 胶囊销售渠道流程设计 | 第77-80页 |
| 第6节 新KTK 胶囊终端管理和促销 | 第80-83页 |
| 第7节 新KTK 胶囊渠道销售和管理总结 | 第83-86页 |
| 结束语 | 第86-87页 |
| 参考文献 | 第87-88页 |
| 致谢 | 第88页 |