| 目录 | 第1-4页 |
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 前言 | 第6页 |
| 2 理论综述与研究回顾 | 第6-18页 |
| 2．1 工作压力的概述 | 第6-12页 |
| 2．1．1 概念及理论 | 第6-8页 |
| 2．1．2 工作压力的两个通用模型 | 第8-9页 |
| 2．1．3 工作压力的来源 | 第9页 |
| 2．1．4 工作压力的结果 | 第9-10页 |
| 2．1．5 压力应对方式的中介作用 | 第10-11页 |
| 2．1．6 积极心理学 | 第11-12页 |
| 2．2 本研究涉及的变量 | 第12-18页 |
| 2．2．1 自我效能感 | 第12-15页 |
| 2．2．2 前摄性人格 | 第15页 |
| 2．2．3 前摄性应对方式 | 第15-16页 |
| 2．3．4 销售工作投入 | 第16-17页 |
| 2．3．5 工作倦怠 | 第17-18页 |
| 3 研究总结与问题的提出 | 第18-19页 |
| 4 研究构思与研究程序 | 第19-23页 |
| 4．1 研究目的 | 第19页 |
| 4．2 研究假设模型 | 第19-20页 |
| 4．3 研究假设 | 第20页 |
| 4．4 研究测量工具 | 第20-21页 |
| 4．4．1 角色压力测量 | 第20页 |
| 4．4．2 自我效能感的测量 | 第20页 |
| 4．4．3 前摄性人格的测量 | 第20页 |
| 4．4．4 前摄性应对的测量 | 第20-21页 |
| 4．4．5 工作倦怠的测量 | 第21页 |
| 4．4．6 工作投入的测量 | 第21页 |
| 4．5 销售人员研究样本 | 第21页 |
| 4．6 统计分析方法 | 第21-23页 |
| 5 研究结果 | 第23-36页 |
| 5．1 量表的信、效度分析 | 第23-28页 |
| 5．1．1 工作投入量表的探索性因素分析和α系数检验 | 第23页 |
| 5．1．2 工作倦怠量表的探索性因素分析和Cronbach a系数检验 | 第23-25页 |
| 5．1．3 工作投入量表和工作倦怠量表的辨别效度检验 | 第25页 |
| 5．1．4 角色压力量表的探索性因素分析和α系数检验 | 第25-26页 |
| 5．1．5 前摄性应对量表探索性因素分析和α系数检验 | 第26页 |
| 5．1．6 前摄陛人格量表探索性因素分析和α系数检验 | 第26-27页 |
| 5．1．7 一般自我效能感量表探索性因素分析和α系数检验 | 第27-28页 |
| 5．1．8 销售自我效能感量表探索性因素分析和α系数检验 | 第28页 |
| 5．2 影响工作投入的人口统计学变量分析 | 第28-31页 |
| 5．3 各变量之间的相关分析 | 第31-32页 |
| 5．4 前摄性应对方式、个体特征、角色压力与工作投入的路径分析 | 第32-36页 |
| 6 讨论 | 第36-40页 |
| 6．1 角色压力、个体特征和前摄性应对方式对工作投入的直接作用 | 第36-37页 |
| 6．2 前摄性应对方式的中介作用 | 第37-38页 |
| 6．3 前摄性人格和自我效能感之间的关系、工作倦怠与工作投入之间的关系 | 第38页 |
| 6．4 本研究的意义 | 第38-39页 |
| 6．5 本研究的局限性 | 第39-40页 |
| 7 结论 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-47页 |
| 附录 | 第47-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
