| 前言 | 第1-9页 |
| 第一部分 ：联通与CDMA背景介绍 | 第9-24页 |
| 一 ,中国电信业的改革与中国联通 | 第9-11页 |
| 1 ，中国电信业现状 | 第9页 |
| 2 ，我国电信业改革与中国联通 | 第9-11页 |
| 3 ，新的市场结构 | 第11页 |
| 二 ，CDMA与中国联通 | 第11-24页 |
| 1 ，移动通信技术的演进历程 | 第11-12页 |
| 2 ，CDMA的优势 | 第12-15页 |
| 3 ，CDMA与中国联通 | 第15-17页 |
| 4 ，联通公司推出CDMA项目的背景 | 第17-24页 |
| 第二部分 CDMA营销策略介绍 | 第24-35页 |
| 一 ，目标市场的定位 | 第24-27页 |
| 二 ，联通CDMA的产品策略 | 第27-28页 |
| 三 ，联通CDMA的价格策略 | 第28-29页 |
| 四 ，促销策略 | 第29-30页 |
| 五 ，联通的渠道策略 | 第30-31页 |
| 六 ，竞争策略--明打技术战，暗打价格战 | 第31-33页 |
| 七 ，市场促销--千变万化，层出不穷 | 第33-35页 |
| 第三部分 CDMA营销成败分析及面临的困境 | 第35-46页 |
| 一 ，联通CDMA营销的成功之处 | 第35-37页 |
| 1 ，一切都是精品 | 第35-36页 |
| 2 ，理顺渠道 | 第36页 |
| 3 ，抢先3G | 第36-37页 |
| 二 ，联通CDMA营销策略的困境 | 第37-46页 |
| 1 ，联通CDMA项目是一个缺乏详细市场论证、同时充满行政指令色彩的项目 | 第37-38页 |
| 2 ，“手机补贴”越来越敏感 | 第38-39页 |
| 3 ，资本市场疑心重重 | 第39-40页 |
| 4 ，“双网运营”难度空前 | 第40-42页 |
| 5 ，竞争优势不容乐观 | 第42页 |
| 6 ，高端定位是否准确 | 第42-43页 |
| 7 ，促销战术与高端战略失衡 | 第43-44页 |
| 8 ，技术优势能否包打市场 | 第44-46页 |
| 第四部分 CDMA营销的出路 | 第46-53页 |
| 一 ，树立公司和产品的形象优势 | 第46-47页 |
| 二 ，培育市场 | 第47页 |
| 三 ，进行区域市场细分 | 第47-48页 |
| 四 ，以中、高收入阶层为主要的目标市场 | 第48页 |
| 五 ，让目标市场群体”知晓”CDMA的技术优势 | 第48-49页 |
| 六 ，两代系统独立运营 | 第49页 |
| 七 ，与国内移动通信设备制造商结成战略联盟 | 第49-50页 |
| 八 ，同时打技术和服务两张牌 | 第50-51页 |
| 九 ，有针对性地打”逆向价格战” | 第51页 |
| 十 ，加大游说管理层的力度 | 第51-52页 |
| 十一 ，做好CDMA的过渡性工作 | 第52页 |
| 十二 ，注重营销手段的多样化 | 第52-53页 |
| 第五部分 CDMA营销的分析对高科技企业特别是电信运营业的启迪 | 第53-58页 |
| 一 ，电信运营商应立足于扩大自己的用户数量，以期达到一定规模 | 第53-54页 |
| 二 ，电信运营商应重点提高增值业务竞争能力 | 第54-55页 |
| 三 ，电信运营商应超越ARPU，发展以价值为本的竞争战略 | 第55-56页 |
| 四 ，电信运营商应提高核心竞争力--产业链的竞争力 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
