| 目录 | 第1-6页 |
| 一、 摘要（中、英文对照 | 第6-12页 |
| 二、 研究意向 | 第12-13页 |
| 三、 理论回顾 | 第13-16页 |
| 四、 研究方法 | 第16-17页 |
| 五、 对中国机电产品展览中心的调研结果 | 第17-25页 |
| 六、 分析和论证 | 第25-36页 |
| （一） 初步成功的原因 | 第25-34页 |
| 1、 展览会是开拓国际市场的有效途径 | 第25-27页 |
| 2、 迎合了企业的需求 | 第27-28页 |
| 3、 市场调研是初步成功的先决条件 | 第28-29页 |
| 4、 东道国和本国政府的支持 | 第29-31页 |
| 5、 招展和招观活动中的整合营销和关系营销策略 | 第31-32页 |
| 6、 专业服务和服务多样性 | 第32-33页 |
| 7、 合理的财务预算支出 | 第33-34页 |
| 8、 现代企业运作模式 | 第34页 |
| （二） 面临的问题和挑战 | 第34-36页 |
| 1、 市场目标狭窄，场馆空闲时间较长 | 第34-35页 |
| 2、 顾客忠诚度尚待培育 | 第35页 |
| 3、 参展产品质量控制问题 | 第35页 |
| 4、 不利的国际形势 | 第35-36页 |
| 七、 结论与解决方法 | 第36-37页 |
| 八、 本文不足之处 | 第37-38页 |
| 九、 参考文献 | 第38-40页 |
| 附录： | 第40页 |
| 附表一：2000-2001年阿联酋举办的主要展览及中国参加的部分展览 | 第40-42页 |
| 附表二：2001-2002年中国机电产品展览中心已举办及将举办的展览 | 第42-43页 |
| 附表三：2000年参加“中心”展览会的专业客户国籍统计 | 第43页 |
