| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究对象和背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的与意义 | 第11页 |
| ·研究方法与框架 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第13-26页 |
| ·市场细分概述 | 第13-17页 |
| ·市场细分的定义 | 第13-14页 |
| ·市场细分的原则 | 第14-15页 |
| ·市场细分的作用 | 第15-16页 |
| ·有效市场细分的条件与形式 | 第16-17页 |
| ·目标市场定位概述 | 第17-23页 |
| ·目标市场定位的内容和步骤 | 第17-18页 |
| ·目标市场定位方法 | 第18页 |
| ·市场定位策略选择 | 第18-19页 |
| ·涵盖市场的方式 | 第19-20页 |
| ·目标市场选择的策略 | 第20-23页 |
| ·差异化营销策略概述 | 第23-26页 |
| ·差异化营销界定 | 第23页 |
| ·差异化营销的基本形式 | 第23-24页 |
| ·差异化营销的优缺点 | 第24-26页 |
| 第3章 太平人寿四川分公司的SWOT 分析 | 第26-33页 |
| ·公司面临的机会与威胁分析 | 第26-28页 |
| ·外部机遇分析（Opportunities Analysis） | 第26-27页 |
| ·外部威胁分析（Threats Analysis） | 第27-28页 |
| ·公司拥有的优势与劣势分析 | 第28-30页 |
| ·公司优势分析（Strengths Analysis） | 第28-29页 |
| ·公司劣势分析（Weakness） | 第29-30页 |
| ·公司个人寿险业务现状 | 第30-33页 |
| ·太平人寿保险公司基本情况 | 第30-32页 |
| ·太平人寿四川分公司个险业务现状 | 第32-33页 |
| 第4章 太平人寿四川分公司个人寿险业务市场细分及目标市场选择 | 第33-40页 |
| ·我国个人寿险市场细分的特点及主要方式 | 第33-36页 |
| ·按照消费者的生命周期进行市场细分 | 第33-34页 |
| ·按照消费者的收入阶层的不同进行细分 | 第34-35页 |
| ·按照消费者的教育程度进行细分 | 第35-36页 |
| ·公司个人寿险业务市场细分主要方式 | 第36-37页 |
| ·公司个人寿险业务目标市场选择 | 第37-38页 |
| ·公司个人寿险业务目标市场定位 | 第38-40页 |
| 第5章 太平人寿四川分公司个人寿险业务差异化营销策略 | 第40-52页 |
| ·公司个人寿险业务差异化营销目标 | 第40-41页 |
| ·公司个人寿险业务差异化营销的主要方式 | 第41-45页 |
| ·公司个人寿险业务差异化营销基本策略 | 第45-52页 |
| ·太平人寿四川分公司个险业务的产品差异化 | 第45-46页 |
| ·太平人寿四川分公司个险业务的人力差异化 | 第46-48页 |
| ·太平人寿四川分公司个险业务的市场差异化 | 第48-49页 |
| ·太平人寿四川分公司个险业务的服务差异化 | 第49-50页 |
| ·太平人寿四川分公司个险业务的品牌差异化 | 第50-52页 |
| 结论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
