| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-6页 |
| 目录 | 第6-9页 |
| 导言 | 第9-11页 |
| 第一章 个人寿险营销模式与需求导向 | 第11-40页 |
| ·个人寿险营销的内涵 | 第11-27页 |
| ·个人寿险是一种特殊的商品 | 第11-17页 |
| ·个人寿险营销模式的定义 | 第17-25页 |
| ·个人寿险营销模式的评判标准 | 第25-27页 |
| ·个人寿险营销模式的类型 | 第27-33页 |
| ·侧重产品推动的传统模式与注重需求满足的顾问式行销 | 第27-28页 |
| ·直接营销与间接营销 | 第28页 |
| ·代理人制与经纪人制 | 第28-29页 |
| ·新型营销模式 | 第29-32页 |
| ·各类营销模式综述 | 第32-33页 |
| ·需求导向的个人寿险营销模式 | 第33-38页 |
| ·需求导向式个人寿险营销模式的内涵 | 第33-34页 |
| ·需求导向个人寿险营销模式的特征 | 第34-36页 |
| ·实施需求导向营销模式的条件 | 第36-38页 |
| ·关于个人寿险营销模式的理论分析 | 第38-40页 |
| 第二章 我国个人寿险营销模式的发展现状 | 第40-66页 |
| ·我国个人寿险行业特点及个人寿险需求分析 | 第40-44页 |
| ·我国个人寿险行业发展特点 | 第40-41页 |
| ·我国个人寿险需求情况 | 第41-44页 |
| ·我国个人寿险营销模式的演进 | 第44-56页 |
| ·个人代理制寿险营销模式的演进 | 第44-52页 |
| ·银保营销模式的演进 | 第52-53页 |
| ·直接营销模式的演进 | 第53-55页 |
| ·专业代理模式和经纪模式的演进 | 第55-56页 |
| ·我国个人寿险营销模式述评 | 第56页 |
| ·个人寿险营销模式对我国寿险业的贡献 | 第56-57页 |
| ·个人寿险营销模式中存在的问题 | 第57-66页 |
| ·产品导向的销售方式加大了营销的难度,难以满足消费者需求 | 第58-60页 |
| ·销售队伍实行代理制管理难于提高寿险营销人员素质 | 第60-63页 |
| ·销售方式和销售队伍组织限制了行业的发展 | 第63-64页 |
| ·个人寿险营销模式的问题根源 | 第64-66页 |
| 第三章 成熟市场中的个人寿险营销模式 | 第66-73页 |
| ·美国独立代理和经纪人并存的寿险营销模式 | 第66-69页 |
| ·英国以经纪人为特色的需求导向式营销模式 | 第69-70页 |
| ·日本以员工制外勤职员为特色的寿险营销模式 | 第70-71页 |
| ·国际经验总结 | 第71-73页 |
| 第四章 打造需求导向个人营销模式 | 第73-93页 |
| ·需求导向的营销模式是解决问题的出路 | 第73-75页 |
| ·需求导向营销模式解决了业内痼疾 | 第73-74页 |
| ·现有营销模式下对需求导向营销的探索 | 第74-75页 |
| ·需求导向营销模式是大势所趋 | 第75-79页 |
| ·需求导向营销模式是我国市场走向成熟的必然选择 | 第75-76页 |
| ·需求导向是消费者的要求 | 第76-77页 |
| ·需求导向是寿险公司本身发展的需要 | 第77-78页 |
| ·需求导向是寿险代理人发展的必然选择 | 第78-79页 |
| ·需求导向营销模式的实践 | 第79-84页 |
| ·寿险经纪实行产品导向营销模式,降低了营销阻力,满足了消费者需求 | 第79-81页 |
| ·寿险经纪的管理模式可以有效解决营销人员素质问题 | 第81-82页 |
| ·更好的销售方式和较高的职业价值有利于行业发展 | 第82-84页 |
| ·对促进需求导向营销模式发展的建议 | 第84-93页 |
| ·对寿险公司的建议 | 第84-89页 |
| ·对监管机构的建议 | 第89-93页 |
| 结束语 | 第93-94页 |
| 后记 | 第94-95页 |
| 参考文献 | 第95-96页 |
