“金徽酒”在华东地区的营销策略初探
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 导论 | 第6-10页 |
| ·本文选题的背景和意义 | 第6页 |
| ·本文的相关理论基础 | 第6-9页 |
| ·目标营销理论 | 第7页 |
| ·整合营销沟通策略 | 第7-8页 |
| ·营销渠道的设计与管理 | 第8-9页 |
| ·本文的主要研究内容 | 第9页 |
| ·本文的研究方法 | 第9-10页 |
| 2 中国白酒市场及华东白酒市场分析 | 第10-15页 |
| ·中国白酒市场概况 | 第10-11页 |
| ·白酒市场的总量与结构 | 第10-11页 |
| ·白酒市场的增长趋势 | 第11页 |
| ·华东地区白酒市场分析 | 第11-13页 |
| ·华东地区白酒市场概况 | 第11-12页 |
| ·华东地区白酒市场的特点及潜力 | 第12-13页 |
| ·中国白酒消费的特征分析 | 第13-15页 |
| 3 中国白酒产业的竞争格局分析 | 第15-21页 |
| ·中国白酒产业概况 | 第15-16页 |
| ·白酒产业的竞争结构分析 | 第16-19页 |
| ·供应商的议价能力 | 第17页 |
| ·购买者的议价能力 | 第17页 |
| ·新进入者的威胁 | 第17-18页 |
| ·替代品的威胁 | 第18页 |
| ·同业竞争者的竞争程度 | 第18-19页 |
| ·我国白酒产业的发展趋势 | 第19-21页 |
| ·向规模化、工业化、多元化方向发展 | 第19-20页 |
| ·产品向低度化、优质化、多样化方面突破 | 第20页 |
| ·管理向特许经营,与法治模式接轨 | 第20-21页 |
| 4 金徽酒业公司及其现行营销模式分析 | 第21-27页 |
| ·金徽酒业公司简介 | 第21页 |
| ·金徽酒业公司西北市场的营销策略 | 第21-24页 |
| ·金徽酒业拓展华东市场所面临的挑战 | 第24-27页 |
| 5 金徽酒在华东地区的营销策略探讨 | 第27-34页 |
| ·会蒙酒业公司简介 | 第27页 |
| ·会蒙酒业公司营销体系的发展历程 | 第27-29页 |
| ·华东地区市场的需求和竞争状况 | 第27-28页 |
| ·会蒙酒业市场策略 | 第28页 |
| ·会蒙酒业的市场定位 | 第28页 |
| ·会蒙酒业渠道建设 | 第28-29页 |
| ·HM酒坊专卖店建设策略 | 第29-31页 |
| ·建立HM酒坊模式的原因 | 第29-31页 |
| ·HM酒坊的赢利模式 | 第31页 |
| ·HM酒坊连锁经营的风险控制 | 第31-34页 |
| 6 "金徽酒"的整合沟通营销策略 | 第34-39页 |
| ·会蒙酒业的品牌推广 | 第35页 |
| ·会蒙酒业的网上直销 | 第35页 |
| ·会蒙酒业与消费者关系建设 | 第35-36页 |
| ·会蒙酒业的企业价值服务 | 第36页 |
| ·电视直销策略 | 第36-37页 |
| ·社区营销策略 | 第37-39页 |
| 7 结论与启示 | 第39-40页 |
| 参考书目 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
