西门子变频器在华营销策略研究--以中国冶金行业为例
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景、目的和意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第10页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.3 研究内容 | 第11-13页 |
| 第2章 相关基础理论和文献综述 | 第13-17页 |
| 2.1 基础理论 | 第13-14页 |
| 2.2 国外市场营销相关研究 | 第14-16页 |
| 2.3 国内市场营销研究现状 | 第16-17页 |
| 第3章 西门子变频器业务介绍 | 第17-20页 |
| 3.1 西门子公司介绍 | 第17-18页 |
| 3.2 西门子变频器业务部门介绍 | 第18-20页 |
| 第4章 西门子变频器市场营销环境分析 | 第20-43页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第20-26页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第20-22页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第22-25页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第25页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第25-26页 |
| 4.2 变频器行业环境分析 | 第26-38页 |
| 4.2.1 供应商的讨价还价能力 | 第27-28页 |
| 4.2.2 购买者的讨价还价能力 | 第28-29页 |
| 4.2.3 潜在进入者的威胁 | 第29页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第29-30页 |
| 4.2.5 现有竞争者的竞争 | 第30-38页 |
| 4.2.5.1 变频器市场竞争格局 | 第30-32页 |
| 4.2.5.2 冶金行业的变频器市场竞争格局 | 第32-35页 |
| 4.2.5.3 冶金行业内主要竞争者 | 第35-38页 |
| 4.3 西门子公司优劣势分析 | 第38-40页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第38-39页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第39-40页 |
| 4.4 环境综合评价 | 第40-43页 |
| 第5章 西门子变频器在冶金行业的营销策略研究 | 第43-62页 |
| 5.1 市场购买者行为分析 | 第43-45页 |
| 5.1.1 客户的购买流程分析 | 第43-44页 |
| 5.1.2 购买决策的参与者分析 | 第44-45页 |
| 5.2 产品策略 | 第45-49页 |
| 5.3 价格策略 | 第49-51页 |
| 5.4 渠道策略 | 第51-55页 |
| 5.5 促销策略 | 第55-57页 |
| 5.6 顾客关系营销策略 | 第57-62页 |
| 第6章 结论与展望 | 第62-64页 |
| 6.1 结论 | 第62-63页 |
| 6.2 展望 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 附录 | 第67页 |
