| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第9-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-12页 |
| 1.2 国内和境外的研究现状 | 第12-16页 |
| 1.2.1 境外的研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内的研究现状 | 第14-16页 |
| 1.3 研究内容和研究框架 | 第16-17页 |
| 1.4 研究方法 | 第17-19页 |
| 2 相关理论基础 | 第19-29页 |
| 2.1 营销战略理论 | 第19-21页 |
| 2.2 需方行为理论 | 第21页 |
| 2.3 市场定位及 4ps理论 | 第21-22页 |
| 2.4 PEST分析理论 | 第22-23页 |
| 2.5 SWOT分析理论 | 第23-26页 |
| 2.6 波特五力竞争模型 | 第26-27页 |
| 2.7 STP营销理论 | 第27-29页 |
| 3 山西焦煤集团公司及煤炭销售总公司煤炭营销发展现状 | 第29-53页 |
| 3.1 山西焦煤集团及煤炭销售总公司情况介绍 | 第29-35页 |
| 3.1.1 山西焦煤集团概况 | 第29-30页 |
| 3.1.2 山西焦煤集团煤炭销售总公司概况 | 第30-35页 |
| 3.2 山西焦煤煤炭销售总公司营销现状 | 第35-42页 |
| 3.3 山西焦煤煤炭销售总公司营销策略中存在的问题 | 第42-53页 |
| 3.3.1 煤炭产品策略中存在的问题 | 第42-43页 |
| 3.3.2 煤炭价格策略方面出现的漏洞 | 第43-44页 |
| 3.3.3 煤炭促销策略存在的问题 | 第44-48页 |
| 3.3.4 营销通道策略出现的弊端 | 第48-49页 |
| 3.3.5 用户分类策略存在的问题 | 第49-53页 |
| 4 山西焦煤煤炭销售总公司营销环境分析 | 第53-63页 |
| 4.1 宏观营销环境分析 | 第53-58页 |
| 4.1.1 政策环境对营销的影响 | 第53页 |
| 4.1.2 经济环境对营销的影响 | 第53-54页 |
| 4.1.3 技术环境对营销的影响 | 第54-56页 |
| 4.1.4 自然环境对营销的影响 | 第56-57页 |
| 4.1.5 社会人文环境对营销的影响 | 第57-58页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第58-61页 |
| 4.2.1 潜在进入者的竞争 | 第58-59页 |
| 4.2.2 供应商的议价能力 | 第59-60页 |
| 4.2.3 买方的议价能力 | 第60页 |
| 4.2.4 替代产品的竞争 | 第60-61页 |
| 4.3 山西焦煤煤炭销售总公司煤炭营销SWOT分析 | 第61-63页 |
| 5 山西焦煤煤炭销售总公司煤炭营销策略 | 第63-83页 |
| 5.1 山西焦煤煤炭销售总公司煤炭产品STP分析 | 第63-68页 |
| 5.1.1 煤炭产品的市场细分 | 第63-67页 |
| 5.1.2 煤炭营销目标市场 | 第67-68页 |
| 5.1.3 煤炭营销市场定位 | 第68页 |
| 5.2 山西焦煤煤炭销售总公司煤炭营销策略组合 | 第68-73页 |
| 5.2.1 煤炭产品策略 | 第68-69页 |
| 5.2.2 煤炭价格策略 | 第69-70页 |
| 5.2.3 产品促销策略 | 第70-71页 |
| 5.2.4 营销通道策略 | 第71-72页 |
| 5.2.5 用户分类管理策略 | 第72-73页 |
| 5.3 山西焦煤煤炭销售总公司营销的保障措施 | 第73-83页 |
| 5.3.1 开拓保障产销平衡的新路径 | 第73-74页 |
| 5.3.2 实现提升质量效益的新突破 | 第74-76页 |
| 5.3.3 培育推动改革发展的新动能 | 第76-77页 |
| 5.3.4 构建加强风险防控的新体系 | 第77-78页 |
| 5.3.5 推动核心竞争力达到新高度 | 第78-79页 |
| 5.3.6 构筑上下游合作新模式 | 第79-80页 |
| 5.3.7 提高综合保障力 | 第80-83页 |
| 6 结论 | 第83-85页 |
| 参考文献 | 第85-89页 |
| 致谢 | 第89页 |
