沈阳机床市场营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-9页 |
| 1.1 研究背景 | 第6-7页 |
| 1.2 研究意义 | 第7页 |
| 1.3 研究内容与技术路线 | 第7-9页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第7-8页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第8-9页 |
| 2 相关理论基础 | 第9-12页 |
| 2.1 SWOT分析 | 第9-10页 |
| 2.2 营销策略 | 第10-12页 |
| 2.2.1 营销策略的内涵 | 第10页 |
| 2.2.2 营销战略的制定与策略的选择 | 第10页 |
| 2.2.3 营销组合的基本理论 | 第10-12页 |
| 3 沈阳机床公司外部环境分析 | 第12-23页 |
| 3.1 宏观环境分析(PEST) | 第12-15页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第12-13页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第13-14页 |
| 3.1.3 社会文化、自然环境分析 | 第14页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第14-15页 |
| 3.2 机床市场现状分析 | 第15-23页 |
| 3.2.1 国际机床市场现状 | 第15-19页 |
| 3.2.2 国内机床市场现状 | 第19-20页 |
| 3.2.3 沈阳机床外部因素评价(EFE)矩阵 | 第20-23页 |
| 4 沈阳机床内部环境分析 | 第23-33页 |
| 4.1 公司简介及主要业务板块分析 | 第23-25页 |
| 4.2 公司资源分析 | 第25-28页 |
| 4.3 公司能力分析 | 第28-33页 |
| 4.3.1 公司研发能力分析 | 第28-29页 |
| 4.3.2 公司制造能力分析 | 第29页 |
| 4.3.3 公司营销能力分析 | 第29-30页 |
| 4.3.4 公司盈利能力分析 | 第30页 |
| 4.3.5 公司核心竞争力分析 | 第30-31页 |
| 4.3.6 内部因素评价(IFE)矩阵 | 第31-33页 |
| 5 沈阳机床营销策略的制定 | 第33-39页 |
| 5.1 SWOT分析 | 第33-34页 |
| 5.2 市场定位与营销策略的发展方向 | 第34-35页 |
| 5.2.1 市场定位 | 第34-35页 |
| 5.2.2 公司营销策略的发展方向 | 第35页 |
| 5.3 营销策略方案的比较和选择 | 第35-39页 |
| 5.3.1 明确战略备选方案 | 第35-36页 |
| 5.3.2 定量战略计划矩阵（QSPM） | 第36-38页 |
| 5.3.3 营销策略的选择 | 第38-39页 |
| 6 实施营销策略的措施 | 第39-42页 |
| 6.1 产品策略 | 第39页 |
| 6.2 价格策略 | 第39-40页 |
| 6.3 渠道策略 | 第40-42页 |
| 6.3.1 国内营销渠道的建设 | 第40页 |
| 6.3.2 国际营销渠道的建设 | 第40-42页 |
| 7 营销策略实施的保障 | 第42-45页 |
| 7.1 提高营销服务能力 | 第42-43页 |
| 7.1.1 市场营销资源的整合 | 第42页 |
| 7.1.2 立体化营销团队的打造 | 第42-43页 |
| 7.2 提高生产制造能力 | 第43页 |
| 7.3 提高研发能力 | 第43-44页 |
| 7.4 提高管理能力 | 第44-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-49页 |
