| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-10页 |
| ·调研背景及目标 | 第9页 |
| ·中国联通公司总体发展现状和行业地位 | 第9页 |
| ·“新势力”业务营销背景及目标 | 第9页 |
| ·研究目的 | 第9-10页 |
| 第二章 市场调查与分析 | 第10-46页 |
| ·目标市场规模分析 | 第10页 |
| ·目标用户分析 | 第10-11页 |
| ·湖南地区“新势力”校园市场调查 | 第11-24页 |
| ·调查区域和调查对象的选择 | 第11页 |
| ·调查问卷的设计 | 第11-14页 |
| ·调查样本的抽取 | 第14页 |
| ·调查数据的汇总 | 第14-24页 |
| ·北京地区新势力市场环境分析 | 第24-33页 |
| ·北京高校学生宏观环境分析 | 第24-25页 |
| ·北京高校学生通信消费特征分析 | 第25-31页 |
| ·北京高校学生通信市场竞争分析 | 第31-33页 |
| · | 第33-45页 |
| ·品牌认知情况分析 | 第33-34页 |
| ·客户满意度研究 | 第34-36页 |
| ·相对品牌形象研究 | 第36页 |
| ·品牌体验 | 第36-43页 |
| ·用户的媒体接触习惯 | 第43-45页 |
| ·动感地带分析 | 第45-46页 |
| ·强力的品牌推广 | 第45页 |
| ·取得了显著的市场业绩 | 第45-46页 |
| ·挑战与机会分析 | 第46页 |
| 第三章 市场策略制定 | 第46-57页 |
| ·2005年用户发展目标 | 第46页 |
| ·2005年收入目标 | 第46-47页 |
| ·产品策略 | 第47-57页 |
| ·产品设计 | 第47-50页 |
| ·价格策略 | 第50-51页 |
| ·渠道策略 | 第51-52页 |
| ·终端策略 | 第52-53页 |
| ·服务策略 | 第53-57页 |
| 第四章 市场推广应用 | 第57-75页 |
| ·湖南地区新势力品牌市场营销与推广实战 | 第57-62页 |
| ·活动基本运作思路 | 第58页 |
| ·活动支撑与投入 | 第58页 |
| ·工作及要求 | 第58-62页 |
| ·“新势力”品牌校园大众市场销售政策 | 第62-64页 |
| ·资费政策 | 第62-63页 |
| ·终端政策 | 第63-64页 |
| ·“新势力”品牌校园集团市场“潜入”行动方案 | 第64-67页 |
| ·指导思路 | 第64页 |
| ·集团渠道校园用户资费政策 | 第64-66页 |
| ·运作思路 | 第66页 |
| ·运作要点 | 第66-67页 |
| ·新势力秋季会战产品政策 | 第67-68页 |
| ·产品开发 | 第67页 |
| ·产品资费 | 第67页 |
| ·制卡要求 | 第67-68页 |
| ·注意事项 | 第68页 |
| ·新势力秋季会战渠道政策 | 第68-69页 |
| ·销售模式 | 第68页 |
| ·佣金模式 | 第68-69页 |
| ·操作注意事项 | 第69页 |
| ·新势力秋季会战促销平台 | 第69-70页 |
| ·促销平台：联通500万元爱心助学大行动 | 第69页 |
| ·促销政策 | 第69-70页 |
| ·新势力秋季会战推广方案 | 第70-72页 |
| ·推广思路 | 第70页 |
| ·活动组织 | 第70-71页 |
| ·准备工作 | 第71-72页 |
| ·工作要求 | 第72页 |
| ·新势力2007年春季校园营销实战 | 第72-74页 |
| ·指导原则 | 第72-73页 |
| ·活动时间 | 第73页 |
| ·营销要点 | 第73页 |
| ·工作要求 | 第73-74页 |
| ·2005年“新势力”校园秋季大会战活动开展情况总结 | 第74-75页 |
| 第五章 结论与建议 | 第75-81页 |
| ·品牌认知与创建 | 第75-77页 |
| ·联通公司在通信行业内保持较强势地位 | 第75页 |
| ·新势力品牌具有提升潜力 | 第75页 |
| ·新势力品牌情感特点鲜明，功能特点有待重点改善 | 第75-76页 |
| ·价格优势对消费者极具吸引力 | 第76页 |
| ·增值服务业务在现有用户中的认知情况良好 | 第76页 |
| ·LOGO的信息传达和沟通效果比较理想 | 第76-77页 |
| ·丰富产品种类 | 第77-78页 |
| ·预付费业务的充值卡形式可以进一步丰富 | 第77页 |
| ·预付费用户的帐户结构应配合营销套餐的灵活性 | 第77-78页 |
| ·个性化业务服务 | 第78页 |
| ·资费策略 | 第78-79页 |
| ·业务推广建议 | 第79页 |
| ·联通新势力的发展推广仍然处于起步期或成长初期 | 第79页 |
| ·促销策略 | 第79-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 参考文献 | 第82页 |