伊利公司乳制品营销策略及其启示
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 引言 | 第9-13页 |
| (一) 研究背景及其意义 | 第9页 |
| (二) 文献综述 | 第9-11页 |
| (三) 本研究核心概念的界定 | 第11-12页 |
| (四) 研究内容与方法 | 第12-13页 |
| (五) 创新点 | 第13页 |
| 一、伊利公司乳制品营销环境分析 | 第13-19页 |
| (一) 宏观环境分析 | 第13-17页 |
| 1. 政策与法律环境分析 | 第14页 |
| 2. 人口环境分析 | 第14-15页 |
| 3. 经济环境分析 | 第15页 |
| 4. 社会文化环境分析 | 第15页 |
| 5. 科技环境分析 | 第15-16页 |
| 6. 自然环境分析 | 第16-17页 |
| (二) 微观环境分析 | 第17-19页 |
| 1. 资金能力分析 | 第17页 |
| 2. 生产能力分析 | 第17页 |
| 3. 竞争者分析 | 第17-19页 |
| 二、伊利公司乳制品营销优势及存在的问题 | 第19-23页 |
| (一) 伊利公司乳制品营销优势 | 第19-21页 |
| 1. 优质的奶源基地 | 第19页 |
| 2. 人才优势 | 第19-20页 |
| 3. 技术优势 | 第20页 |
| 4. 品牌优势 | 第20-21页 |
| (二) 伊利公司乳制品营销中存在的问题 | 第21-23页 |
| 1. 对消费者忠诚度的培育还不是很完善 | 第21页 |
| 2. 对形象策划缺乏连续性 | 第21-22页 |
| 3. 对管理问题还不是很重视 | 第22-23页 |
| 三、伊利公司乳制品营销策略分析 | 第23-37页 |
| (一) 产品策略的实施 | 第23-28页 |
| 1. 产品差异化 | 第23-24页 |
| 2. 新产品开发 | 第24-26页 |
| 3. 品牌与商标策略 | 第26-28页 |
| (二) 价格策略的实施 | 第28-31页 |
| 1. 考虑消费者愿意付出的成本 | 第29-30页 |
| 2. 高端市场价格策略 | 第30-31页 |
| 3. 中低端市场价格策略 | 第31页 |
| (三) 渠道策略的实施 | 第31-34页 |
| 1. 扩大产能规模 | 第32页 |
| 2. 网络平台的建设 | 第32-33页 |
| 3. 整合二级渠道 | 第33-34页 |
| (四) 促销策略的实施 | 第34-37页 |
| 1. 广告媒体传播效果显著 | 第34-36页 |
| 2. 推广策略 | 第36页 |
| 3. 公共关系策略 | 第36-37页 |
| 四、伊利乳业带给我们的启示 | 第37-40页 |
| (一) 打造强势品牌是赢得市场的关键 | 第37页 |
| (二) 创新是伊利发展之魂 | 第37-38页 |
| (三) 借势营销是提高品牌知名度的有力保障 | 第38-40页 |
| 参考文献 | 第40-43页 |
| 致谢 | 第43页 |
