| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| ·研究背景及意义 | 第12-15页 |
| ·研究的背景 | 第12-14页 |
| ·研究的意义 | 第14-15页 |
| ·国内外零售终端管理研究及实践动态 | 第15-18页 |
| ·国内外零售终端管理研究成果 | 第15-17页 |
| ·实践过程中零售终端管理的误区 | 第17-18页 |
| ·研究的思路与方法 | 第18-20页 |
| 第2章 南昌嘉丹婷公司零售终端管理面临的挑战和存在的问题 | 第20-24页 |
| ·南昌嘉丹婷公司简介 | 第20页 |
| ·南昌嘉丹婷公司面临的挑战 | 第20-23页 |
| ·南昌市场概况 | 第20-21页 |
| ·目前面临的挑战 | 第21-23页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端的现状和存在的问题 | 第23-24页 |
| 第3章 南昌嘉丹婷公司零售终端管理策略的设计 | 第24-45页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端管理的风险控制策略 | 第24-29页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端开发策略 | 第24-27页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端库存管理策略 | 第27-28页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端应收账款管理策略 | 第28-29页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端管理的公共关系策略 | 第29-34页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端谈判策略 | 第30-32页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端拜访策略 | 第32-34页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端管理的形象塑造策略 | 第34-39页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端陈列策略 | 第35-36页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端促销策略 | 第36-38页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端宣广策略 | 第38-39页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端管理的规范建设策略 | 第39-45页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端导购人员管理策略 | 第39-40页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端顾客资料库营销策略 | 第40-41页 |
| ·南昌嘉丹婷公司终端价格制定和保护策略 | 第41-45页 |
| 第4章 南昌嘉丹婷公司零售终端管理策略的实施与保障 | 第45-52页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端管理策略实施的营销组织架构 | 第45-46页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端管理策略实施的绩效管理方案 | 第46-49页 |
| ·南昌嘉丹婷公司销售人员的奖惩方案 | 第46-48页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售业务部的绩效考核方案 | 第48-49页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端管理策略实施的费用控制方案 | 第49-51页 |
| ·南昌嘉丹婷公司零售终端管理策略实施的动态调适机制 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 附录A 攻读学位期间所发表的学术论文目录 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
