连锁超市企业营销战略与策略研究
| 引言 | 第1-10页 |
| 一、连锁超市概况研究 | 第10-19页 |
| (一) 连锁超市—现代零售业中的重要业态模式 | 第10-14页 |
| 1、零售的概念和特点 | 第10页 |
| 2、零售业的地位和分类 | 第10-12页 |
| 3、我国零售业态变迁 | 第12-14页 |
| (二)、连锁超市发展现状及特点 | 第14-19页 |
| 1、国外连锁超市的产生与发展 | 第14-16页 |
| 2、我国连锁超市的发展历程 | 第16-17页 |
| 3、我国连锁超市的发展特点 | 第17-19页 |
| 4、我国连锁超市经营中存在的问题 | 第19页 |
| 二、连锁超市经营的外部环境分析 | 第19-32页 |
| (一)、机会(Opportunity) | 第20-21页 |
| 1、中国消费市场极具市场潜力 | 第20-21页 |
| 2、政策的支持 | 第21页 |
| 3、科技快速发展 | 第21页 |
| (二)、威胁(Threat) | 第21-28页 |
| 1、国内竞争加剧，本土零售商利润率低 | 第21-22页 |
| 2、面临强大的竞争对手—外资零售企业 | 第22-24页 |
| 3、连锁超市主要竞争的威胁 | 第24-25页 |
| 4、主要的国外竞争对手 | 第25-28页 |
| (三)、优势(Strength) | 第28-29页 |
| 1、门店地理位置优势 | 第28页 |
| 2、区域销售规模优势 | 第28页 |
| 3、占据农村市场优势 | 第28页 |
| 4、本土优势 | 第28-29页 |
| 5、成本优势 | 第29页 |
| (四)、劣势(Weakness) | 第29-32页 |
| 1、规模偏小，采购能力较低 | 第29页 |
| 2、管理水平较低且人才缺乏 | 第29页 |
| 3、负债率高，融资能力差 | 第29-30页 |
| 4、物流配送水平低 | 第30-31页 |
| 5、自有品牌开发落后 | 第31-32页 |
| 6、没有建立起自己的竞争优势 | 第32页 |
| 三、大型连锁超市市场营销战略 | 第32-40页 |
| (一)、准确定位、错位经营、创新业态 | 第32-34页 |
| 1、准确定位 | 第33页 |
| 2、实行错位经营、创新业态 | 第33-34页 |
| (二)、重组、并购和扩张实现连锁化经营 | 第34-37页 |
| 1、企业通过重组、并购进行市场扩张 | 第34-35页 |
| 2、采取区域垄断、梯度推进的扩张战略 | 第35-36页 |
| 3、连锁经营形式将会进一步向多样化方向发展 | 第36-37页 |
| (三)、培育组织核心竞争力，获取竞争优势 | 第37-40页 |
| 1、技术创新 | 第37-38页 |
| 2、整体优化策略 | 第38-40页 |
| 四、出奇制胜的市场营销策略 | 第40-49页 |
| (一)、商品策略 | 第40-43页 |
| 1、适宜的商品结构 | 第40-41页 |
| 2、实施品类管理 | 第41页 |
| 3、创建自有品牌 | 第41-43页 |
| (二)、价格策略 | 第43-44页 |
| 1、超市价格定位 | 第43页 |
| 2、灵活有效的价格策略 | 第43-44页 |
| (三)、促销策略 | 第44-47页 |
| 1、进行顾客关系管理 | 第45页 |
| 2、在超市经营中运用体验营销技巧 | 第45-46页 |
| 3、注重特殊事件营销 | 第46-47页 |
| (四)、供应链管理 | 第47-49页 |
| 1、供应链管理的特点 | 第47-48页 |
| 2、供应链管理的实施 | 第48-49页 |
| 2004年全国前30名商业连锁企业经营情况统计表 | 第49-52页 |
| 参考资料 | 第52-54页 |
| 后记 | 第54-55页 |
| 中文详细摘要 | 第55-62页 |
