“祥瑞花园”营销策划
| 第一部分 面临的问题 | 第1-10页 |
| ·开发商简介 | 第9页 |
| ·开发商面临的问题 | 第9-10页 |
| 第二部分 对问题的分析 | 第10-23页 |
| ·土地价值分析 | 第10-12页 |
| ·地段分析 | 第10页 |
| ·周边配套分析 | 第10-11页 |
| ·土地工程地质条件分析 | 第11-12页 |
| ·竞争环境分析 | 第12-18页 |
| ·市场调研 | 第12-16页 |
| ·典型竞争楼盘营销策略分析 | 第16-18页 |
| ·SWOT分析 | 第18-21页 |
| ·优势 | 第18-19页 |
| ·劣势 | 第19-20页 |
| ·机会 | 第20-21页 |
| ·威胁 | 第21页 |
| ·主要结论 | 第21-23页 |
| 第三部分 解决方案 | 第23-68页 |
| ·市场选择 | 第23-25页 |
| ·目标市场细分--RISEM法 | 第23-24页 |
| ·目标市场选择 | 第24页 |
| ·目标市场定位 | 第24-25页 |
| ·产品定位 | 第25-29页 |
| ·功能定位 | 第25页 |
| ·建筑风格定位 | 第25页 |
| ·格局配比和面积配比定位 | 第25-26页 |
| ·档次定位 | 第26-27页 |
| ·楼盘命名 | 第27-28页 |
| ·项目Ⅵ设计 | 第28-29页 |
| ·营销目标 | 第29页 |
| ·竞争目标 | 第29页 |
| ·利润目标 | 第29页 |
| ·项目基本战略 | 第29-33页 |
| ·选择原因 | 第29-32页 |
| ·战略定位--差异化 | 第32-33页 |
| ·营销战略--挑战者战略 | 第33-34页 |
| ·选择原因 | 第33页 |
| ·确定挑战对象 | 第33页 |
| ·寻找对象的弱点 | 第33页 |
| ·准备挑战武器 | 第33-34页 |
| ·营销策略 | 第34-68页 |
| ·产品策略 | 第34-35页 |
| ·价格策略 | 第35-50页 |
| ·广告策略 | 第50-60页 |
| ·销售策略 | 第60-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |
| 附录 | 第70-72页 |
| 附录1 | 第70-72页 |
| 附录2 | 第72页 |
