| 0 前言 | 第1-9页 |
| 1 东北制药总厂企业内部情况分析 | 第9-16页 |
| 1．1 东北制药总厂产品体系介绍 | 第9-10页 |
| 1．1．1 维生素系列和抗生素系列是东北制药总厂的主要产品 | 第9-10页 |
| 1．1．2 制剂产品是企业未来的发展方向 | 第10页 |
| 1．2 磷霉素系列产品介绍 | 第10-12页 |
| 1．2．1 磷霉素系列产品组成 | 第10-11页 |
| 1．2．2 磷霉素系列产品发展历史 | 第11页 |
| 1．2．3 磷霉素系列产品特点 | 第11-12页 |
| 1．2．4 磷霉素系列制剂产品的目标市场 | 第12页 |
| 1．3 东北制药总厂营销体系介绍 | 第12-16页 |
| 1．3．1 营销理念和营销组织结构的历史变革 | 第13-15页 |
| 1．3．2 制剂营销体系存在的主要问题 | 第15-16页 |
| 2 外部环境分析 | 第16-29页 |
| 2．1 宏观环境分析 | 第16-21页 |
| 2．1．1 国内经济与医药市场发展趋势分析 | 第16-18页 |
| 2．1．2 世界经济与医药市场发展趋势分析 | 第18-19页 |
| 2．1．3 行业政策 | 第19-20页 |
| 2．1．4 人口统计环境分析 | 第20-21页 |
| 2．2 竞争环境分析 | 第21-29页 |
| 2．2．1 行业壁垒和潜在的加入者分析 | 第22页 |
| 2．2．2 替代产品的竞争形势分析 | 第22-25页 |
| 2．2．3 竞争对手分析 | 第25-27页 |
| 2．2．4 顾客分析 | 第27-29页 |
| 2．2．5 供应方对行业的影响 | 第29页 |
| 3 市场细分与目标市场 | 第29-34页 |
| 3．1 市场细分 | 第29-32页 |
| 3．1．1 市场细分变量的选择 | 第29页 |
| 3．1．2 细分市场 | 第29-32页 |
| 3．1．3 细分市场潜力预测 | 第32页 |
| 3．2 目标市场的确定 | 第32-34页 |
| 4 市场营销策略研究 | 第34-41页 |
| 4．1 产品策略 | 第34-38页 |
| 4．1．1 产品生命周期管理 | 第34-37页 |
| 4．1．2 新产品开发策略 | 第37页 |
| 4．1．3 新产品投放市场策略 | 第37-38页 |
| 4．2 价格策略 | 第38-40页 |
| 4．2．1 销售增长最大化的定价策略 | 第38-39页 |
| 4．2．2 绝对市场领导者的定价策略 | 第39页 |
| 4．2．3 高端产品市场的单独定价策略 | 第39页 |
| 4．2．4 提高产品价值链竞争力的价格策略 | 第39-40页 |
| 4．3 促销策略 | 第40页 |
| 4．4 营销渠道策略 | 第40页 |
| 4．5 服务策略 | 第40-41页 |
| 5 结束语 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43页 |