| 第一章 营销定位概论 | 第1-18页 |
| 第一节 营销定位理论的内容 | 第7页 |
| 一、 营销定位的含义 | 第7页 |
| 二、 营销定位的分类 | 第7页 |
| 三、 营销定位策略 | 第7页 |
| 第二节 营销定位在企业营销战略中的地位 | 第7-9页 |
| 一、 定位能创造差异 | 第7页 |
| 二、 定位是基本的营销战略要素 | 第7-8页 |
| 三、 定位是制定各种营销策略的前提和依据 | 第8页 |
| 四、 定位形成竞争优势 | 第8-9页 |
| 第三节 理论演变的三个阶段和目前的主要理论及其核心内容 | 第9-13页 |
| 一、 产品至上时代的理论 | 第9页 |
| 二、 形象至上时代的理论 | 第9-10页 |
| 三、 定位至上时代的理论 | 第10-11页 |
| 四、 定位论的最新成果及其主要内容 | 第11-13页 |
| 第四节 营销定位的工具 | 第13-15页 |
| 一、 什么是定位图 | 第13-14页 |
| 二、 制作定位图的步骤 | 第14-15页 |
| 三、 定位图的运用 | 第15页 |
| 第五节 营销定位的主要分析方法 | 第15-17页 |
| 一、 竞争对手分析法 | 第15-16页 |
| 二、 市场分析法 | 第16-17页 |
| 第六节 营销定位理论的几大误区 | 第17-18页 |
| 一、 误区1：定位就是占据一个空间位置 | 第17页 |
| 二、 误区2：定位仅仅是广告的USP策略 | 第17-18页 |
| 三、 误区3：定位是定位对象的物理特性和功能利益 | 第18页 |
| 四、 误区4：定位就是竞争优势 | 第18页 |
| 五、 误区5：定位是公司或组织的发展目标 | 第18页 |
| 第二章 和嘉科技公司及其银行机具制造销售业务简介 | 第18-22页 |
| 第一节 和嘉公司的情况介绍 | 第18-19页 |
| 第二节 和嘉公司经营银行机具项目的背景资料 | 第19-22页 |
| 一、 大型航空企业走入低谷 | 第19页 |
| 二、 和嘉公司点钞机项目的创立和初始发展 | 第19-20页 |
| 三、 和嘉公司点钞机项目的全面开展 | 第20页 |
| 四、 和嘉公司的营销定位和主要营销活动 | 第20-22页 |
| 五、 和嘉公司营销活动的业绩 | 第22页 |
| 第三章 和嘉公司的营销定位策略分析 | 第22-42页 |
| 第一节 前期产品开发和市场开拓阶段1993—1995 | 第22-29页 |
| 一、 市场情况分析 | 第22-23页 |
| 二、 竞争对手分析 | 第23-25页 |
| 三、 和嘉公司的竞争优势分析 | 第25-26页 |
| 四、 定位图分析和嘉公司的理想营销定位 | 第26-28页 |
| 五、 初期的经营状况 | 第28-29页 |
| 第二节 中后期系列银行办公自动化产品销售阶段1996—1999 | 第29-36页 |
| 一、 市场分析 | 第29页 |
| 二、 主要竞争对手情况分析 | 第29-31页 |
| 三、 和嘉公司的竞争优势分析 | 第31-33页 |
| 四、 定位图分析和嘉公司的理想营销定位 | 第33-35页 |
| 五、 和嘉公司的实际定位策略及相关营销活动 | 第35页 |
| 六、 中后期的主要营销业绩 | 第35-36页 |
| 第三节 国际市场全面营销期 | 第36-42页 |
| 一、 国际市场情况分析 | 第36页 |
| 二、 主要竞争对手分析 | 第36-37页 |
| 三、 和嘉公司的竞争优势 | 第37-38页 |
| 四、 定位图分析和嘉公司的理想营销定位 | 第38-40页 |
| 五、 和嘉公司的实际定位策略和相关营销活动 | 第40-42页 |
| 第四章 结论和不足之处 | 第42-43页 |
